Výběr zpráv Protextu ČTK

Protext ČTK

Hypotéka i pro pouhé družstevníky

Máte možnost odkoupit podíl z družstevního bytu? Nevíte, jak by to bylo s jeho…

S Erikem Štefanovičem o digitalizaci, BIM a úspěšných projektech bytových domů

Skupina firem DELTA s hlavním sídlem v rakouském Welsu patří k vedoucím společnostem v…

MBA Management ve zdravotnictví: správná volba pro lékaře i manažery

V oblasti zdravotnických oborů získává titul MBA stále větší význam a často je jedním z…

Výměna argumentů na pracovišti, ilustrační foto
Výměna argumentů na pracovišti, ilustrační foto
Autor: Profimedia.cz

Jak vyhrát každou diskuzi: naučte se triky v komunikaci

17. září 2018, 06:26  -  frn
Výměna argumentů na pracovišti, ilustrační foto
Výměna argumentů na pracovišti, ilustrační foto
Autor: Profimedia.cz
17. září 2018, 06:26

Odcházíte z debat s oponenty často poraženi, i když předkládáte přesvědčivé a logické argumenty? Abyste protistranu přesvědčili, jsou mnohdy zapotřebí jiné dovednosti. I ty nejtvrdší soupeře porazíte pomocí psychologických triků.

Bojovat s hloupými lidmi je stejné jako hrát šachy s holubem. Nezáleží na tom, jak jste v šachu dobří. Holub bude jen shazovat figurky, zaneřádí šachovnici a ještě se bude naparovat, že vyhrál.

Toto přirovnání se dá přeneseně použít na situaci, kdy si myslíte, že debatu (nejen) na pracovišti můžete ovládnout tím, že budete předkládat logické argumenty. Většinou to vůbec nemá smysl, pokud je váš oponent přesvědčen o opaku.

Mohlo by ale fungovat několik psychologických fíglů, které shrnul web Bussiness Punk.

Získejte důvěru oponenta

Nejprve je třeba názorového oponenta vtáhnout do debaty. Například jej vybídnout, aby vám objasnil svou myšlenku (se kterou se vy neztotožňujete). Tím získáte jeho důvěru, že má smysl se s vámi vůbec bavit. Nesmíte jej přerušovat a skákat mu do řeči.

Dalším trikem je, že budete napodobovat jeho způsob neverbální komunikace. Například, pokud má zkřížené nohy, udělejte to samé. Podvědomě vám začne důvěřovat. Udržujte s ním oční kontakt. Jinými slovy zopakujte jeho argumenty. To vše posiluje jeho důvěru ve vás.

Použijte grafy. Přiměřeně

Pak můžete přejít k prezentaci svého názoru. Je potřeba znát dobře fakta, pokud s nimi chcete operovat. Často se stává to, že lidé používají fakta, která nejsou přesná nebo pravdivá. Pokud použijete například grafy nebo vzorce, mohou být vaše slova více přesvědčivá. Nesmíte to ale přehnat a posluchače zahltit.

Ztište hlas

Ukažte, že vaše argumenty sdílí více lidí. Zmírněte svá tvrzení volbou slov, které vyvolávají jistou pochybnost. Vhodné je používat podmiňovacího způsobu („Mohl by to být případ“ místo „Je to případ“). Rozhodně nezvyšujte hlas. Naopak ztišení hlasu vede k tomu, že vaše slova budou přesvědčivější.

Jak přinutit oponenta, aby s vaším názorem souhlasil? Můžete přednést extrémní argument, místo toho, abyste druhému vyvraceli jeho názor. Například: Jste si na sto procent jistí, že lidstvo nemůže nikdy kolonizovat Mars?

Zdůrazněte rizika

Pokud zdůrazníte některá rizika, můžete argumenty druhého oslabit. Například: Pokud budeme předpokládat, že kolonizace Marsu je nemožná, kam se lidstvo přesune, pokud se Země stane neobyvatelnou?

Užitečné je identifikovat společný názor na věc, to vás může posunout k tomu, že druhého přesvědčíte. Například: Je skvělé, že se shodneme na tom, že je třeba hledat řešení v případě, že život na Zemi bude ohrožen.

Dále čtěte:

Tipy, jak tajně zvýšit emoční inteligenci vašeho šéfa

Pět věcí, které vám nikdo neřekne, než se stanete šéfem

Nejotravnější email v roce 2018? „Nevím, zda jsi četl můj poslední mail.“

5 tipů, jak zvládnout v práci „den blbec“

Neplaťte kartou, vypněte televizi. 34 dobrých rad, jak ušetřit tisíce

Ano, nebo ne. Naučte se rozhodovat, usnadníte si život



Čtěte také

elektrárna Počerady

Energetická jistota: stát hodlá elektrárnám začít platit za pohotovost od roku 2025

Ministerstvo průmyslu předběžně počítá, že zhruba za pět let by v Česku mohly začít…

před 3 hodinami

 Nový byt, ilustrační foto

Pojišťovny se chtějí vyhnout zdanění, nabízejí 10 miliard na dostupné bydlení

Pojišťovny chtějí investovat deset miliard korun do dostupného bydlení a sociálních…

před 4 hodinami

 Boeing 737

Odstavení letadel 737 MAX srazilo zisk Boeingu o polovinu

Čistý zisk amerického výrobce letecké techniky Boeing se ve třetím čtvrtletí meziročně…

před 5 hodinami

 Majitel CK Geotour Zdeněk Kukal

Majitel cestovky Geotour Kukal: Dusí nás populistická politika státu

Cestovní ruch je penny business - to znamená, že je postaven na nízkých maržích. Ohrozit…

před 5 hodinami

Miloš Zeman

Více moci pro Zemana. Prezident chce navrhovat vlastní zákony

Prezident Miloš Zeman chce uchvátit to, co se nepovedlo v éře budování státu ani T. G.…

před 5 hodinami

Sdílení

Líbí se Vám tento článek?
Sdílejte ho

Hodnocení

Zaujal Vás tento článek?
Ohodnoťte ho

Počet hodnocení: 8 | Průměrné hodnocení: 3.38

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Finance
Jak stoupnout v očích zaměstnavatele? Titul má dnes skoro každý, na ERASMUS+ si však troufnou jen někteří
Co je dobré vědět o vratné jistotě u pronájmu?
Proč nepracovat na „procenta“?
Fotky a obrázky z internetu: kdy je možné je použít?
Máte volné peníze? A chcete, aby jich bylo víc?
Auta
Scania představuje novou generaci autobusů Citywide
Na výši slevy u ojetiny se výrazně podílí barva. Nejvíce ušetříte s béžovou
Jméno i podobu první elektrické Mazdy předčasně vyzradila média. MX-30 ujede až 240 km
Seznam kandidátů na Auto roku 2020 obsahuje dvě Škody, Teslu Model 3, nový Golf i Ferrari F8 Tributo
Tempomat Hyundai se přizpůsobí vašemu stylu jízdy. Ale jen pokud nejezdíte moc agresivně
Hry pro příležitostné hráče