ZA SVÝM CÍLEM

Vyjednávání

Při každém vyjednávání, ať už politickém, nebo osobním, se vždy vyskytují tři zásadní prvky – informace, čas a moc. Tak se to alespoň tvrdí v publikaci Herba Cohena *). Důležité jsou ovšem také způsoby vyjednávání, z nichž jeden se označuje jako sovětský (vyhrát za každou cenu).

*) Cohen, H.: Umění vyjednávat – Jak dostat to, co chceš. PRAGMA, Praha 1998, 223 stran