Švýcarsko je vysoce inovativním trhem, ale vzhledem k obrovské konkurenci se zde zahraniční firmy prosazují jen pomalu. K výjimkám patří česká technologicko-konzultační firma Trustsoft, která se svým cloudovým řešením oslovuje i největší firmy v zemi. Nově její správu dat a optimalizaci cloudových řešení využívá tamní telefonní operátor Sunrise, jehož tržní kapitalizace dosahuje v přepočtu zhruba 87,9 miliardy korun.
„Sunrise patří mezi naše další významné švýcarské klienty, kterým pomáháme s přechodem do cloudu a jeho efektivním využíváním. Tyto nové projekty potvrzují, že dokážeme uspět i ve vysoce konkurenčním prostředí,” říká Jan Kortus, CEO a spoluzakladatel Trustsoftu, podle kterého se firmě ve Švýcarsku daří hlavně díky komplexnímu a dlouhodobému pojetí spolupráce. To znamená, že po nastavení služeb s klienty zůstává nadále v úzkém kontaktu a snaží se podílet na jejich dlouhodobém rozvoji. Ostatně i proto se firma před časem rozhodla, že si přímo v Curychu založí svoji vlastní pobočku.
Pro nového švýcarského klienta je kromě poklesu nákladů rozhodující hlavně růst efektivity a možnost rozšiřování služeb. V Trustsoftu pro něj vytvořili moderní cloudový systém, jenž výrazně zrychlí nasazení nových produktů a zároveň ušetří čas a sníží výdaje na provoz cloudu až o 30 procent.
Ve Švýcarsku je polovina byznysu
Jak vyplývá z analýzy Global Innovation Index, Švýcarsko je už 13. rokem po sobě nejinovativnější zemí světa. Prvenství mu patří díky špičkovému výzkumu i důrazu na digitální transformaci. Navzdory tomu však uspět zde rozhodně není jednoduché a zahraniční firmy se tu zpočátku potýkají se spoustou překážek.
„Vysoké náklady, netarifní bariéry a specifické obchodní regulace kladou na nové hráče vysoké nároky. Přesto vidíme stále více českých firem, které se na švýcarském trhu nejen prosazují, ale dokonce tu získávají velké klienty či kupují místní společnosti. To je trend, který dříve nebyl běžný,“ vysvětluje Zdeněk Eliáš, ekonomický diplomat a specialista na švýcarský trh. Trustsoft je ale podle něj výjimkou, protože se zvládnul prosadit rychle a výrazně.
Seriál Vzhůru za hranice pojednává o tuzemských firmách, které jejich byznys přivedl z Česka až za jeho hranice. Sleduje jejich příběhy a přibližuje, s čím vším se na nových trzích setkaly a jakým výzvám musely čelit. Máte-li pro nás tip na firmu se zahraniční zkušeností, o který byste se s námi chtěli podělit, budeme rádi, když se nám ozvete. Vaše náměty prosím posílejte na email redakce@euro.cz.
Nakonec totiž platí, že je to právě zmíněná alpská země, kde se česká firma aktuálně těší svému největšímu růstu. Tamní obrat zároveň v současnosti tvoří už zhruba polovinu veškerého jejího byznysu. A co se celkových tržeb týče, ty se vloni meziročně zvýšily o rovnou třetinu na 403 milionů korun. Podobný vývoj pak navíc vedení očekává i letos.
„Dostat se na švýcarský trh je obrovská výzva, ale my jsme do toho šli s jasnou strategií: uspět. Od začátku jsme však věděli, že pokud chceme uspět, musíme nabídnout špičková řešení a budovat dlouhodobé vztahy s klienty. Věděli jsme, že pro švýcarské firmy není rozhodující cena, ale především kvalita a efektivita. To, že si nás vybrala společnost Sunrise, je pro nás potvrzení, že jdeme správnou cestou,“ doplňuje Kortus s tím, že ve Švýcarsku jeho firma působí již tři roky.
České i globální projekty
Kromě budování klientely v regionu DACH se Trustsoft i nadále soustředí také na český trh. Mimo jiné spolupracuje se společností GasNet, největším tuzemským distributorem zemního plynu, kterému spravuje cloudovou infrastrukturu a modernizuje IT systémy pro bezpečný a efektivní provoz energetické sítě.
Celosvětový přesah pak mají projekty, jež vznikají v kooperaci s americkou firmou Acrelec. Té čeští technologové pomáhají vyvíjet například samoobslužné kiosky pro McDonald's, Starbucks a další globální hráče. Konkrétní úlohou Trustsoftu je v tomto případě optimalizace a zabezpečení cloudových řešení, díky kterým zařízení po celém světě fungují plynule a spolehlivě.
