Turecko

16. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha,JANA HÁJKOVÁ, ZUZANA VLČKOVÁ
16. srpna 2004, 00:00

Turci mají rádi dlouhá vyjednávání a smlouvání. Pokud nepřistoupíte na tato pravidla, neberou vás jako rovnocenného partnera. Turecký obchodník je ochoten věnovat svému partnerovi daleko více času než je obvyklé v "tradičních" evropských zemích. Zejména v počáteční fázi vystupuje mile, srdečně a příjemně.

Jednání s tureckými obchodníky jsou pomalá, rozvláčná a plná oklik. 

Turci mají rádi dlouhá vyjednávání a smlouvání. Pokud nepřistoupíte na tato pravidla, neberou vás jako rovnocenného partnera. Turecký obchodník je ochoten věnovat svému partnerovi daleko více času než je obvyklé v „tradičních“ evropských zemích. Zejména v počáteční fázi vystupuje mile, srdečně a příjemně. Jednání se vede zdvořile a s množstvím formálních a zdvořilostních frází (především v úvodu setkání). ROZVLÁČNÁ JEDNÁNÍ Pro úspěšnost jednání je nezbytná trpělivost, sebeovládání a znalost místních zvyklostí. Jednání jsou pomalá, rozvláčná a plná oklik. Turci využívají množství různých obchodních taktik. Jednání s nimi je plné drobných manévrů a rafinovaných tahů. Musíte být připraveni na časté používání „salámové“ taktiky, která spočívá v malých a častých požadavcích, jež nemají konce. Spěch či stanovování lhůt a termínů se považuje za nezdvořilé. Jedna návštěva, po které nenásleduje pečlivý korespondenční komerční servis až nátlak, nestačí k úspěchu. V případě pozitivních reakcí je nutno návštěvu opakovat, neustále partnera přesvědčovat a utvrzovat o správnosti rozhodnutí - být s ním v kontaktu, prohlubovat vzniklé přátelské vztahy a důvěru, dodávat nové vzorky, katalogy, prospekty, technické výkresy. Turečtí obchodníci neobchodují s firmami, ale s lidmi, které se snaží co nejlépe poznat. POMOC PRO PŘÍTELE Striktní „ne“ nepoužívají. Mlčení nelze považovat za souhlas. Používání pro tuto oblast známého „inšalláh“ - možná, když bůh bude chtít - je rozšířené a představuje zdvořilou formu odmítnutí. Protože nelze odmítnout „pomoc příteli,“ jsou žádosti o ústupek formulovány často právě jako pomoc pro přítele. Turečtí obchodníci jednání často přerušují. Během jednání například telefonují či vyřizují „urgentní“ záležitosti se zaměstnanci a podřízenými nebo s jinými obchodními partnery. Může se stát, že turecký partner dochvilnosti nebude přikládat význam. Od Evropanů se však dodržování termínů schůzek očekává. POZOR NA PLATEBNÍ PODMÍNKY Ústní sliby nelze považovat ze závazné. Všechny úmluvy musí mít písemnou formu a ujednání je nutné kontrolovat. Počítejte s tím, že při první schůzce nedojde ke konkrétním závěrům, natožpak k podepsání kontraktu. Při sjednávání platebních podmínek v kontraktu je třeba maximální opatrnosti. Řešeními jsou 100% plat předem, neodvolatelný dokumentární akreditiv potvrzený bonitní bankou, domicilovaná směnka za účelem dodržení platebního místa indosovaná solventním ručitelem. Musíte počítat s tím, že turečtí kupující budou ochotni platit až po dodání zboží. Často se po dodání snaží zboží reklamovat, dodávku mohou i nezaplatit a zboží nevrátit. CENA MÁ PŘEDNOST PŘED KVALITOU**

Rozhodujícím faktorem při nákupu je pro tureckého kupujícího většinou cena. Teprve na druhém místě je kvalita. Proto máte šanci uspět například s nabídkou použitých strojů. Cena je zpravidla důvodem k dlouhému smlouvání až handrkování, a proto je nutné ji zpočátku mírně nadsadit. V průměru je cenová hladina o 10 až 30 % nižší než v zemích EU.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Práce pro více zaměstnavatelů během roku 2017 a daně
Povinné ručení? Nejlevnější není vždy nejlepší
Chcete si přivydělat? Staňte se členem volební komise
Byty za méně než 4násobek ročních příjmů? Ve 3 z 14 krajů ano
Vyplatí se fixovat si letos cenu elektřiny?
Auta
Subaru Impreza páté generace dorazila do ČR. Je to vážně…
Aston Martin V8 Vantage změnil tvář i motor. Je přeplňovaný a dodává ho Mercedes
Nejvlasatější auto světa na sobě vozí 100 kg lidských vlasů za dva miliony korun
Ekologův koutek: Volvo PV544 dostalo motor z tanku. A vypadá brutálně
BMW dá dvě turba na základní dieselový čtyřválec 18d a 20d. Pomůže to spotřebě
Technologie
Další devadesátková hra zdarma. Stáhněte si akci MDK
AMD brzo vydá nové procesory, podpora už je v BIOSech. APU Raven Ridge možná v lednu?
10 tipů na nejlepší tablety pro práci i zábavu [Vánoce 2017]
ASLR je vinou chyby ve Windows 8/10 méně funkční než ve starším Windows 7
Intel chce z počítačů odstranit podporu legacy BIOSu, znefunkční to staré OS a hardware
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít