Rumuni si věří

26. června 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
26. června 2006, 00:00

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

Čím je pro vás rumunský trh tolik atraktivní? Kromě Rumunska působíte také v Bulharsku. Můžete tyto trhy porovnat?

Stručné porovnání obou trhů je obtížné. Každý má totiž své specifické vlastnosti. Jsem toho názoru, že rumunský trh je v naší oblasti podstatně živější a působí na něm řada zahraničních investorů, developerů, stavebních firem, hlavně z Rakouska a Německa, ale i Česka.

Na co je nutné si v Rumunsku dát pozor, jakých chyb jste se dopustil vy osobně? Zásadně je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou se značným sebevědomím. Velká chyba v jednání je jim dát najevo nedůvěru v jejich schopnosti věci dobře vyřešit. Naopak pokud nemáte velkou firmu, mají tendenci poněkud zlehčovat vaše schopnosti. Čili začátky nových vztahů jsou poněkud komplikovanější. Pokud se však počáteční nedůvěra překoná a firmy začnou spolupracovat, pak jsou vzájemné vztahy srdečné a důvěryhodné. Na co jste si na tamní mentalitě nemohl zvyknout? U svých spolupracovníků jsem se občas potkal se složitějším myšlením, složitějším postupem řešení problému či obsáhlejšími diskuzemi. Mnohdy na přímou a jasnou otázku obdržíte nejednoznačnou odpověď. Jaký typ člověka je pro jednání s rumunskými partnery nejvhodnější? Člověk s korektním vystupováním, s vědomím své síly a svých předností, které ale násilně nezdůrazňuje, ale které umí podložit fakty. Těmi pak přesvědčí svého partnera, že obchod přinese výhody oběma. Ten, kdo toto zvládne v Česku, uspěje i v Rumunsku. Je znalost rumunštiny výhodou či nutností? Spíše výhodou než nutností. Nicméně bych doporučil mít při rozhodujících jednáních vždy ve své delegaci někoho, kdo rumunsky komunikuje. Jak na tom jsou tamní firmy s placením?**

Velmi rozdílně. Některé jsou spolehlivé, některé nespolehlivé. Na rumunském trhu se proto často platí pomocí „cecu“, zjednodušeně řečeno jisté formy šeku či směnky, která je k proplacení při předložení v bance ve sjednaném termínu.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Kdo vlastní naše pojišťovny?
5 věcí, které si pamatujte o dokumentárním akreditivu
Zdraží plyn v topné sezóně? Jaké faktory ovlivní jeho cenu?
Všude stejně: jak moc riskujete, když používáte univerzální hesla a pořád stejný PIN?
Kdy je vhodná doba pro přezutí a výměnu pneumatik
Auta
VW Arteon je sice moderní, ale výkonem na starší Passat CC…
Kvíz: Znáte tyto přezdívky modelů aut nebo jiných dopravních prostředků?
Galerie: Kdo je konkurencí pro šestiválcový Stinger GT? Nová Kia mnoho soupeřů nemá
Nové Audi A7 Sportback už je jen hybrid. A zatím bez dieselu
Kia Stinger oficiálně přijela na český trh. Je to auto, které má velký potenciál
Technologie
GeForce GTX 1070 Ti už se objevují na fotografiích, prosáklo skóre v 3DMarku
Cnews FM: Microsoft vydal Windows 10 Fall Creators Update [podcast]
Vyšel Total Commander 9.10. Co je nového?
Philips začíná upgradovat své televizory na Android 7.0, na rozdíl od Sony ale ne všechny
Bitcoin na novém rekordu. Právě pokořil cenu 6000 dolarů
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít