Nalezli džina v lahvi

31. března 2008, 00:00 - Petr Bayer
31. března 2008, 00:00

BOHEMIA CRYSTALEX TRADING - V jedné z vyrobených lahví nalezli kouzelného džina a ten jim dobře posloužil. Rozhodně se nezahleděli do křišťálové koule, která by jim vystavěla vzdušné zámky.

Sklářská společnost Bohemia Crystalex Trading (BCT) se na africkém kontinentu prosadila v Jihoafrické republice a Ghaně. Tím se však nehodlá spokojit a přes své čiré sklo a tamní obchodní partnery vyhlíží další odbytiště u sousedů v Angole, Mozambiku či Namibii.

Vede nápojové sklo

Říká se, že dobrý obchodník prodá mrtvému zimník. Anebo třeba sklenice na vodu v pouštních oblastech, trvale sužovaných nedostatkem tekutin. V Jihoafrické republice v posledních třech až čtyřech letech stoupá zájem o užitné sklo. „V roce 2007 jsme tady prodali sklo zhruba za sedm milionů korun a letos počítáme s nárůstem o 20 procent, a to i přesto, že koruna stále posiluje,“ předpovídá generální ředitel BCT Ivan Konečný.

Jihoafričané skupují především kalíšky, sklenice na vodu, víno či jiné nápoje. Nepohrdnou ani olovnatým křišťálem, jako jsou lisované mísy, vázy, ale i odlivky, v drtivé většině jde o hladké, strojně vyráběné sklo. „V JAR nastal velký boom vinařství, a tomu přizpůsobujeme export skla. Kalíšky a karafy na víno tvoří stále podstatnější část vývozu,“ říká Konečný. Tím se jihoafrický trh liší od Ghany, kde se nejvíce prodává ručně vyráběné i ručně dekorované sklo.

Styčný důstojník je z Čech BCT se doposud v obou zemích nesetkala s žádnými problémy. „Naopak, i když to možná bude pro někoho překvapením, tak třeba JAR je spolehlivým a kultivovaným trhem. Obchodní jednání jsou na velmi dobré úrovni, protože Jihoafričané přesně vědí, co chtějí. A neexistuje problém s platbami,“ tvrdí Konečný. Konkurence je zde však obdobná jako všude ve světě. BCT využívá dva přímé obchodní kanály. Jedním z nich je mezinárodní společnost GMR v čele s manažerkou původem z Čech, která v minulosti pracovala v českém sklářství a nyní trvale žije v JAR. Rovněž druhá firma zapustila v Africe původně české kořeny, které nasávají sklo, ale zároveň uvolňují z JAR do Česka umělecké předměty, nábytek nebo víno. „Máme samozřejmě také i přímé kontakty s koncovými zákazníky,“ dodává ředitel. Zbrusu nová obchodní strategie předpokládá udělat z JAR styčné místo pro obchodování s dalšími africkými státy. „Momentálně se plánuje vybudování vzorkoven našeho skla v namibijském Windhoeku, mozambickém Maputu a Kinshase v Demokratické republice Kongo. V JAR má BCT již řadu vzorkoven a výstavních míst například v Johannesburgu, Kapském městě, Port Elizabeth, Paarlu nebo Stellenboschi. V Africe berou i koruny**

Přes veškerou důvěru je v Africe na místě i jistá ostražitost. Zákazník si může odebrat zboží až po jeho zaplacení. „Obchodujeme zde ve třech měnách – v dolarech a eurech, kde se snažíme kurzově zajišťovat, a také vzhledem k českému zázemí a aktivitám i v korunách,“ líčí Konečný. V obou zemích jeho firma přitom nemá žádné pohledávky, obchodní jednání jsou vedena na standardní úrovni. „Značka českého skla zde má tradici, na niž navazujeme,“ poznamenává.

A vycházet je z čeho, neboť sklářská skupina BCT zaměstnává téměř 5400 lidí a v loňském roce podle předběžných údajů utržila více než 5,5 miliard korun a dosáhla provozního zisku přes 100 milionů korun. Patří tak mezi deset největších výrobců skla na světě. Největším výrobním závodem je Crystalex Nový Bor s 1500 zaměstnanci, následují Sklárny Kavalier v Sázavě, Sklo Bohemia ve Světlé nad Sázavou a Sklo Bohemia v Poděbradech. Vedle toho do skupiny patří menší sklárny Karolinka a Vrbno pod Pradědem. Majetkově je tato skupina spřízněna se skupinou Porcela Plus, největším českým výrobcem užitkového porcelánu – společností Karlovarský porcelán a jejími výrobními závody.


Sdílení

Líbí se Vám tento článek?
Sdílejte ho

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Čtěte také

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Co si pojistit před cestou do zahraničí?
Šmejdi v energetice lákají do aukcí nebo na dárky. Lidé platí tisíce korun
Otec dětí odmítá platit výživné. Co můžete dělat?
6 zásadních rozdílů mezi předčasným důchodem a předdůchodem
Kolik peněz si vyděláte, až odjedete na dovolenou?
Auta
Sedm chyb, které dělají řidiči při cestě autem do…
Přestupky na železničním přejezdu: Pokuty, body a na jak dlouho vám seberou řidičák
Video recenze ojetiny: BMW X5 E70
Toyota ukázala v Le Mans hybridní supersport GR s výkonem 1000 koní
Nové Audi A1 se radikálně změnilo. Je větší a bere si inspiraci u Quattra [první dojmy]
Technologie
Řada her obsahuje sledovací nástroj Redshell. Komunita ho označila za spyware
Opět bezpečnostní díra u procesorů Intel: chyba Lazy FP Restore (oživeno)
Trollolo. Intel pořádá soutěž o Core i7-8086K, AMD je výhercům vymění za Threadripper
AMD: APU budou mít nové ovladače méně často, aktualizace jen jednou za tři měsíce
Proč kopačky Lionela Messiho vypadají na různých televizorech jinak?
Hry pro příležitostné hráče