Nalezli džina v lahvi

31. března 2008, 00:00 - Petr Bayer
31. března 2008, 00:00

BOHEMIA CRYSTALEX TRADING - V jedné z vyrobených lahví nalezli kouzelného džina a ten jim dobře posloužil. Rozhodně se nezahleděli do křišťálové koule, která by jim vystavěla vzdušné zámky.

Sklářská společnost Bohemia Crystalex Trading (BCT) se na africkém kontinentu prosadila v Jihoafrické republice a Ghaně. Tím se však nehodlá spokojit a přes své čiré sklo a tamní obchodní partnery vyhlíží další odbytiště u sousedů v Angole, Mozambiku či Namibii.

Vede nápojové sklo

Říká se, že dobrý obchodník prodá mrtvému zimník. Anebo třeba sklenice na vodu v pouštních oblastech, trvale sužovaných nedostatkem tekutin. V Jihoafrické republice v posledních třech až čtyřech letech stoupá zájem o užitné sklo. „V roce 2007 jsme tady prodali sklo zhruba za sedm milionů korun a letos počítáme s nárůstem o 20 procent, a to i přesto, že koruna stále posiluje,“ předpovídá generální ředitel BCT Ivan Konečný.

Jihoafričané skupují především kalíšky, sklenice na vodu, víno či jiné nápoje. Nepohrdnou ani olovnatým křišťálem, jako jsou lisované mísy, vázy, ale i odlivky, v drtivé většině jde o hladké, strojně vyráběné sklo. „V JAR nastal velký boom vinařství, a tomu přizpůsobujeme export skla. Kalíšky a karafy na víno tvoří stále podstatnější část vývozu,“ říká Konečný. Tím se jihoafrický trh liší od Ghany, kde se nejvíce prodává ručně vyráběné i ručně dekorované sklo.

Styčný důstojník je z Čech BCT se doposud v obou zemích nesetkala s žádnými problémy. „Naopak, i když to možná bude pro někoho překvapením, tak třeba JAR je spolehlivým a kultivovaným trhem. Obchodní jednání jsou na velmi dobré úrovni, protože Jihoafričané přesně vědí, co chtějí. A neexistuje problém s platbami,“ tvrdí Konečný. Konkurence je zde však obdobná jako všude ve světě. BCT využívá dva přímé obchodní kanály. Jedním z nich je mezinárodní společnost GMR v čele s manažerkou původem z Čech, která v minulosti pracovala v českém sklářství a nyní trvale žije v JAR. Rovněž druhá firma zapustila v Africe původně české kořeny, které nasávají sklo, ale zároveň uvolňují z JAR do Česka umělecké předměty, nábytek nebo víno. „Máme samozřejmě také i přímé kontakty s koncovými zákazníky,“ dodává ředitel. Zbrusu nová obchodní strategie předpokládá udělat z JAR styčné místo pro obchodování s dalšími africkými státy. „Momentálně se plánuje vybudování vzorkoven našeho skla v namibijském Windhoeku, mozambickém Maputu a Kinshase v Demokratické republice Kongo. V JAR má BCT již řadu vzorkoven a výstavních míst například v Johannesburgu, Kapském městě, Port Elizabeth, Paarlu nebo Stellenboschi. V Africe berou i koruny**

Přes veškerou důvěru je v Africe na místě i jistá ostražitost. Zákazník si může odebrat zboží až po jeho zaplacení. „Obchodujeme zde ve třech měnách – v dolarech a eurech, kde se snažíme kurzově zajišťovat, a také vzhledem k českému zázemí a aktivitám i v korunách,“ líčí Konečný. V obou zemích jeho firma přitom nemá žádné pohledávky, obchodní jednání jsou vedena na standardní úrovni. „Značka českého skla zde má tradici, na niž navazujeme,“ poznamenává.

A vycházet je z čeho, neboť sklářská skupina BCT zaměstnává téměř 5400 lidí a v loňském roce podle předběžných údajů utržila více než 5,5 miliard korun a dosáhla provozního zisku přes 100 milionů korun. Patří tak mezi deset největších výrobců skla na světě. Největším výrobním závodem je Crystalex Nový Bor s 1500 zaměstnanci, následují Sklárny Kavalier v Sázavě, Sklo Bohemia ve Světlé nad Sázavou a Sklo Bohemia v Poděbradech. Vedle toho do skupiny patří menší sklárny Karolinka a Vrbno pod Pradědem. Majetkově je tato skupina spřízněna se skupinou Porcela Plus, největším českým výrobcem užitkového porcelánu – společností Karlovarský porcelán a jejími výrobními závody.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Od ledna 2018 teče z kohoutků dražší voda. O kolik?
Jak vydat knihu? Zeptali jsme se spisovatele
Volby prezidenta druhé kolo: kde volit, aneb jak najít volební místnost
Jedete autem na hory? Víte, na co si dát pozor?
Jak vysoké může být sociální pojištění za rok 2017?
Auta
Policie stále nemá dost, kupuje další Superby 4×4 DSG.…
Dacia Logan jako prémiové auto? Podívejte se, jak by mohla vypadat
Také Range Rover Velar se dočká silného osmiválce v provedení SVR
Galerie: 10 fascinujících traktorů, kvůli kterým se budete chtít stát zemědělcem
Nechcete čekat na Škodu Kodiaq RS? Čip od BSR zvedne výkon na 260 koní
Technologie
Unikly parametry chystaných nových procesorů Coffee Lake. Na pultech možná už v únoru
Vyšel Firefox 58. Je zase rychlejší a nabízí více možností při pořizování snímků webů
Microsoft chystá nástroj na prohlížení a odstranění diagnostických dat ve Windows 10
Android 8.1 vám řekne, jak rychlé jsou dostupné sítě Wi-Fi. Vyberete si tak tu nejlepší
T-Mobile spouští hybridní satelitní televizi. Nabízí méně stanic a stejně potřebuje internet
Hry pro příležitostné hráče