KNIŽNÍ TIP

21. června 2004, 00:00 - admin
21. června 2004, 00:00

William Ury Po 2. vydání "klasické" knihy R. Fishera, W. Uryho a B. Pattona Jak dosáhnout souhlasu uvedlo nakladatelství Management Press na trh nové, 4. vydání jejího možného situačního, ale ivěcného a logického "pokračování" - knihu Jak překonat nesouhlas (s podtitulem Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat), jejímž autorem je W.

**Jak překonat nesouhlas

William Ury

Po 2. vydání „klasické“ knihy R. Fishera, W. Uryho a B. Pattona Jak dosáhnout souhlasu uvedlo nakladatelství Management Press na trh nové, 4. vydání jejího možného situačního, ale ivěcného a logického „pokračování“ - knihu Jak překonat nesouhlas (s podtitulem Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat), jejímž autorem je W. Ury. Každý z nás musí někdy vyjednávat s rozčileným partnerem, neústupným šéfem, nepřístupným prodavačem, kličkujícím zákazníkem nebo s naprosto „nemožným“ teenagerem. Pod vlivem stresu se i příjemní, rozumní lidé mohou změnit v rozzlobené, vzdorující oponenty. Jednání pak může uváznout na mrtvém bodě nebo zcela ztroskotat. Cena, kterou za to zaplatíme, není malá - ztracený čas, bezesné noci a často i přetrvávající otevřená rána. Tyto situace vyžadují něco víc než běžné vyjednávací dovednosti. V lepším případě se vám partnera podaří vtáhnout do vyjednávání orientovaného na řešení problému. Začnete identifikací jeho zájmů - toho, co potřebuje, co chce a po čem touží. Prozkoumáte různé alternativy uspokojující zájmy vašeho oponenta i vaše vlastní. Vaším cílem bude oboustranně uspokojivá, efektivně a přátelsky uzavřená dohoda. W illiam Ury v úvodní poznámce této knihy mj. píše: „Pokusil jsem se v ní (s využitím technik umožňujících úspěšně vyjednávat v obtížných situacích) popsat univerzální metodu vyjednávání, kterou jsem nazval průlomové vyjednávání. Tato metoda spočívá v tom, že se oponenti nesnaží zvítězit jeden nad druhým, ale hledají vzájemně přijatelná řešení. Má pět základních kroků zaměřených na odzbrojení neústupného oponenta a odvracení jeho útoků (Nereagujte - Odzbrojte oponenta - Změňte hru - Usnadněte oponentovi souhlasit - Znesnadněte oponentovi nesouhlasit).“

Management Press, 2004, brožované, 129 stran

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Byty za méně než 4násobek ročních příjmů? Ve 3 z 14 krajů ano
Vyplatí se fixovat si letos cenu elektřiny?
Co je dobré vědět o otcovské dovolené po porodu v roce 2018?
Jak se daní příjmy z pronájmu bytu?
Týdeník Euro z vydavatelství Mladá fronta vydává speciál Top advokátní kanceláře 2017
Auta
Nejvlasatější auto světa na sobě vozí 100 kg lidských vlasů…
Ekologův koutek: Volvo PV544 dostalo motor z tanku. A vypadá brutálně
BMW dá dvě turba na základní dieselový čtyřválec 18d a 20d. Pomůže to spotřebě
Další věc, která zamotá pražským taxikářům hlavu: Uber vypustí do ulic 24 tisíc aut bez řidiče
Škoda spustí výrobu elektromobilů v roce 2020, plug-in hybridů o rok dřív
Technologie
Microsoft experimentuje s vyhledáváním ve Windows. Co možná nabídne Redstone 4?
Opera Dev umožňuje zpřehlednit nabídku se seznamy otevřených a zavřených stránek
„Dobře vaří, ale jsou drazí.“ Mapy.cz přidávají hodnocení firem
Minecraft v roce 2018 dostane velkou aktualizaci Aquatic. Co přinese?
Velký přehled slev na Černý pátek 2017 (průběžně aktualizováno)
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít