Dlouhodobý pohled

11. dubna 2016, 00:00 -
11. dubna 2016, 00:00

Obsluhujeme stále více velkých českých firem, říká ředitelka divize Large Corporates Raiffeisenbank Barbara Tutass

Velké firmy jsou atraktivní zákazníci. To platí i pro banky. Jednou z těch, která se na velké firmy zaměřuje, je finanční dům s rakouskými kořeny Raiffeisenbank. „Do tohoto segmentu řadíme firmy s obratem nad půldruhé miliardy korun, dále společnosti, kterým jsme půjčili více než 450 milionů korun, a obsluhujeme zde i globální klienty a rovněž klienty se specifickými transakcemi, jako jsou syndikované či strukturované úvěry,“ vymezuje segment velkých firem ředitelka divize Large Corporates Raiffeisenbank Barbara Tutass.

Stabilita a dlouhodobě udržitelné partnerství

V segmentu velkých firem Raiffeisenbank obsluhuje klienty z nejrůznějších odvětví trhu. „Máme klienty z výrobního průmyslu, služeb, maloobchodu i energetiky. Nejsme specializovaní na jedinou oblast. To je důležité, protože když jedno odvětví roste, druhé může být v útlumu, a tak se dobře doplňují, což nám zajišťuje přirozenou stabilitu portfolia,“ vysvětluje Tutass. Popisuje také, jak se v průběhu let mění klientská základna banky. „Dříve u nás významně převažovaly zahraniční společnosti, protože korporátní bankovnictví v Raiffeisenbank hodně těžilo ze spolupráce s mateřskou skupinou, jednalo se zejména o firmy z Rakouska, Německa a Beneluxu. Dnes už převažuje podíl českých firem, který dále roste. Korporace s českými vlastníky totiž úspěšně expandují a na to často potřebují úvěry a silného a důvěryhodného partnera se znalostmi daného regionu,“ říká Tutass.

Právě úvěrování je v době nízkých úrokových sazeb a omezené měnové volatility související s intervencemi ČNB pro banky jednou z nejzajímavějších služeb. Jejich rozsah se liší dle účelu. „U technických limitů, cash poolingových struktur a komoditního clearingu jde o desítky až menší stovky milionů korun.

Mluvíme-li o strukturovaném financování v rámci M&A transakcí, standardní úvěr se pohybuje mezi 30 až 50 miliony eur,“ popisuje Tutass a dodává, že na ještě větších úvěrech česká Raiffeisenbank spolupracuje se sesterskými bankami ve skupině RBI a dokáže profinancovat úvěry ve výši 150 až 200 milionů eur. Velký potenciál do budoucna vidí Tutass hlavně v sektoru služeb, energetiky a infrastruktury, tedy odvětvích, jako jsou vodárny či svoz odpadu a zdravotnictví.

Řízení hotovosti i m ěnová rizika

Bankovnictví pro velké korporace se však neomezuje jen na úvěrování. „Raiffeisenbank je banka zaměřená na dlouhodobá partnerství s klienty, proto jim radíme i pomáháme například s řízením hotovosti jak v Česku, tak v oblasti přeshraničních finančních toků. Dále také se zhodnocováním prostředků či vykrytím úrokových a měnových rizik,“ vysvětluje Tutass s tím, že zástupci banky hovoří s klienty o tom, v jakých měnách mají výnosy a náklady, a tedy v jakých měnách potřebují financování. „Klienti, kteří se vystavují otevřené měnové pozici, mohou v případě významnějšího pohybu mezi měnami, ve kterých obchodují, utrpět významnou ztrátu. Proto je nabádáme k obezřetnosti a radíme jim, aby se soustředili na svou podnikatelskou činnost a starost o kurzová rizika nechali na nás,“ doplňuje Tutass.

Druhý pár očí

Další služby, které velké firmy oceňují, je faktoring, financování závazků, exportní úvěry či leasing. „Například faktoring využívají naši klienti i pro omezení rizika nesplácení. Řada velkých firem po roce 2008, kdy měly velké výpadky v hrazení faktur, zpřísnila systém řízení rizik. Ten je nyní ve velkých firmách podobný jako v bankách a hlídá se expozice vůči jednotlivým odběratelům, aby se firmy nevystavovaly přílišnému riziku ze strany jednoho dlužníka,“ popisuje Tutass a dodává, že díky faktoringu mohou klienti banky pokračovat v obchodování i s obchodními partnery, kde by jinak překročili maximální povolené limity angažovanosti.

Často využívanou službou je i již zmíněný leasing. „Ten firmy používají pro řízení bilance, některé společnosti totiž nechtějí mít přímo ve vlastnictví nemovitosti či některé větší movité věci. U menších movitých věcí, jako je vozový park nebo strojové vybavení, se zase využívá operativní leasing. Firmy tak mohou po nějaké době své stroje obměnit a udržovat si konkurenceschopnost,“ vysvětluje Tutass s tím, že pro Raiffeisenbank je zásadní dlouhodobý pohled. „Nestaráme se jen o to, co lze klientovi prodat v tomto okamžiku, ale díváme se, kam se klient může vyvíjet a kam směřuje jeho odvětví. Tak můžeme predikovat možné příležitosti, ale i hrozby a děláme mu druhý pár očí. Nabízíme mu poradenství a nezaujatý pohled na jeho podnikání,“ doplňuje Tutass a dodává, že většina klíčových velkých klientů spolupracuje s Raiffeisenbank mnoho let. „Stejné to je i na straně bankovních poradců v divizi velkých korporací. Většina z nich u nás pracuje přes deset let, já sama jsem v bance již šestnáctým rokem,“ uzavírá Tutass.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Prezidentské volby 2018: vše, co potřebujete vědět o druhém kole
7 důvodu, proč nevolit Miloše Zemana
Na co si dát pozor při vyplňování přehledu pro zdravotní pojišťovnu?
Kolik si odkládat na penzi?
7 důvodu, proč nevolit Jiřího Drahoše
Auta
Audi RS 3 je lidový supersport. Podívejte se, jak při…
Wankel od Mazdy míří jako generátor do autonomních elektromobilů Toyota
Nissan Design Europe slaví 15 let. Toto je 15 nejlepších aut, která zde vznikla
Mercedes končí s vidlicovými šestiválci. Přejde jen na ty řadové
Kvíz: Poznáte model auta jen podle fotky interiéru?
Technologie
Restarty po opravách díry Spectre se týkají i dalších CPU Intel, problém s AMD vyřešen
Pohodlí je důležitější než bezpečnost. Dvoufázové ověření účtů používá jen 10 % uživatelů Googlu
GDDR6 bude rychlejší, než jsme čekali. Samsung uvádí čipy běžící na taktu 18,0 GHz
První Age of Empires se vrací po 20 letech. 4K remaster vyjde za měsíc a bude levný
Takhle budou za pár let vypadat hry. Unity je v nejlepší formě
Hry pro příležitostné hráče