Zapomeňte na přílišnou okázalost

16. října 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
16. října 2006, 00:00

LIBOR STACHO, OBCHODNĚ-TECHNICKÝ ZÁSTUPCE FIRMY VS DOMY: V čem je pro vaši firmu švýcarský trh tolik atraktivní? Pro naši firmu je každý nový trh zajímavý, už jen proto, že pomáhá našemu rozvoji. Navíc by bylo velkou chybou spoléhat se pouze na jeden trh v jedné zemi. Jaké byly vaše začátky ve Švýcarsku?

LIBOR STACHO, OBCHODNĚ-TECHNICKÝ ZÁSTUPCE FIRMY VS DOMY: V čem je pro vaši firmu švýcarský trh tolik atraktivní?

Pro naši firmu je každý nový trh zajímavý, už jen proto, že pomáhá našemu rozvoji. Navíc by bylo velkou chybou spoléhat se pouze na jeden trh v jedné zemi. Jaké byly vaše začátky ve Švýcarsku? Velmi těžké. Vstup na nový trh je vždy doprovázen, stejně jako v jiných zemích, problémy. Našemu příchodu do Švýcarska předcházela dlouhá příprava. Češi zde nebyli vnímáni jako tradiční dodavatelé montovaných staveb na klíč. Měli jsme však štěstí při výběru partnerů.

Na co je nutné si dát pozor, jakých chyb jste se dopustili?

Chybou by bylo podcenit rozdílnost mentality, způsob jednání a odlišnost v jednotlivých švýcarských kantonech. Obecně platí, že švýcarští partneři si potrpí na seriózní jednání a velmi oceňují spolehlivost a také kvalitu produktu. My jsme se však na toto všechno připravili a žádných výraznějších chyb se nedopustili.

Ale jistě jste narazili na něco, co vás překvapilo?

Pro mě osobně byla nečekaná dlouhá přípravná fáze před podpisem smluv a prvními dodávkami, která spočívala v nespočetných jednáních ve Švýcarsku i u nás, předkládání velkého množství potřebných dokumentů či podkladů.

Potrpí si tamní podnikatelé na okázalost?

Nepřiměřená okázalost je ve Švýcarsku nežádoucí. Dbá se tam velmi na podnikatelskou etiku, která je podmínkou úspěšných obchodních vztahů.

Mohlo by vás zajímat

  • Pavel Ryba - muž, který Čechům prodá ročně tunu zlata

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

Hry pro příležitostné hráče