Velká Británie

16. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha,JANA HÁJKOVÁ, ZUZANA VLČKOVÁ
16. srpna 2004, 00:00

Britové bývají na jednání perfektně připraveni. Vystupují suverénně a ke kompromisům se dospívá až po velmi dlouhých a úporných jednáních. Datum schůzky bývá domluveno s velkým předstihem. Přesnou hodinu sjednávají asistentky. Je nezdvořilé požadovat schůzku co nejdříve, pokud to není zájem i druhé strany.

Až 30 milionů navštěvníků ročně má podle odhadů zavítat do futuristické budovy obchodního domů Selfridges v Birminghamu, která byla byla otevřena vloni v září.

Britové bývají na jednání perfektně připraveni. Vystupují suverénně a ke kompromisům se dospívá až po velmi dlouhých a úporných jednáních. Datum schůzky bývá domluveno s velkým předstihem. Přesnou hodinu sjednávají asistentky. Je nezdvořilé požadovat schůzku co nejdříve, pokud to není zájem i druhé strany. Obvykle bývá sjednána i doba trvání schůzky. Doporučuje se zaslat předem pracovní materiály a přibližný program jednání, aby se partner mohl připravit. V žádném případě nesmíte vyvolat dojem, že chcete jednání řídit - organizaci nechte v rukou partnera. NA ZAČÁTEK O POČASÍ NEBO SPORTU Není vhodné dávat najevo nadřazenost při projednávání věcí, avšak stejně škodlivé je vystupovat pasivně a přenechat iniciativu partnerovi. Vzájemnou komunikaci je nutné udržovat v rovnováze, to může zajistit pouze předchozí adekvátní příprava jednání. Britové dávají přednost předem dohodnutému programu jednání, nemají rádi překvapení na poslední chvíli. Proto je důležité při zahájení jednání uvést hlavní cíle a projednávané otázky, nelépe v pořadí podle významu. Pokud je na vás, abyste zahájili jednání, můžete se úvodem zmínit o několika konverzačních tématech - počasí, sportu apod. Konverzace by neměla vyznít ani strojeně, ani nevázaně. Po několika úvodních minutách lze vybídnout k vlastnímu jednání - nemělo by to ale vyznít strojeně nebo tak, že nemáte času nazbyt. Náznak k zakončení schůzky očekává váš britský partner od vás, a to i tehdy, koná-li se setkání na jeho popud. SMLOUVA = ZÁKON

Obchodní smlouva má klíčový význam. Pro Británii je typické, že uzavřená smlouva má pro jednající strany platnost zákona. Při složitějších jednáních je vhodné přizvat místního právníka-solicitora. Solicitor zajišťuje pro klienta většinu nezbytných služeb, jak v oblasti právní, tak poradenské (včetně poradenství při mezinárodních transakcích). Především ústní dohoda je pro Brity zásadní. Přestože je dnes zvykem sepsat po uzavření ústní dohody i její písemnou formu, pokusy o změnu či doplnění ústně potvrzených podmínek jsou pro Brita nemyslitelné a partner, který by se o to pokusil nebo se takového prohřešku dopustil, přestává být pro Brita seriózní. To samozřejmě neznamená, že v Británii neexistují neseriózní podnikatelé nebo podvodníci. Místní podmínky ale dávají možnost důkladně si předem ověřit serióznost firmy.

DODRŽUJTE FORMALITY A TERMÍNY

V písemném styku je nezbytné důsledně dodržovat formální náležitosti, úpravu dokumentů a všech písemností. Za prohřešek je považováno otálení s promptní a zdvořilou odpovědí na jakýkoli dopis či vzkaz. Čas hraje v roli Britů důležitou roli, přesto však nejsou posedlí přesným dodržováním sjednaných časů. N ěkolik minut zpoždění na schůzku je tolerováno, jinak je nutné zavolat a zpoždění oznámit. Britové bývají většinou alergičtí na partnery, kteří se neustále dívají na hodinky a zdůrazňují, jak je jejich čas drahý. Nezbytností je dodržování smluvních lhůt a termínů. Pokud nelze ze závažných důvodů smluvenou lhůtu dodržet, je nutné partnera včas informovat. Pokud jste dohodli termín před určitým časem a ukáže se, že jej nebudete moci dodržet, měli byste partnera informovat okamžitě, nikoli až v den vypršení termínu.

KONTAKT: Department of Trade and Industry (dovoz kapitálu)**

Bay 312, 3rd Floor Kingsgate House 66-74 Victoria Street, Londýn

tel.: + 44 020 7273 2075

e-mail: dti.enquiries@dti.gsi.gov.uk

web: http://www.dti.gov.uk

foto: ČTK

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Která 3 slova zachránila před pěti lety euro?
Zdraží v roce 2018 energie? A je dobré si cenu elektřiny nebo plynu fixovat?
Odstupné při odchodu z práce? 9 věcí, na které se každý ptá
Senátní výbor podpořil větší práva vlastníků bytů vůči neplatičům
Jak dlouho pracují Evropané na stát?
Auta
Sháníte dvanáctiválcové kombi? Aston Martin vám ho prodá,…
Galerie na středu: Nejlevnější rychlá kombi s výkonem od 200 koní na českém trhu
Honda Civic dostane naftový motor 1.6 i-DTEC. Koupíte ho ale až na jaře 2018
Řidičské průkazy: Skupiny, podskupiny, druhy vozidel a minimální věk pro udělení
BMW zveřejnilo první fotku nové Z4. Oficiálně se představí zítra
Technologie
GeForce na bázi Volty letos nebudou. Masová výroba na 12nm procesu začne koncem roku
Elektromobilů a hybridů u nás přibývá. Je jich přes jedno procento
Synology uvádí základní čtyřdiskový NAS. Je rychlejší a úspornější
Samsung za týden uvede Gear Fit 2 Pro, svůj nejlepší sportovní náramek
Tři virtuálové si chtěli nadále účtovat roamingové poplatky v EU
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít