Smlouvy je příliš nezajímají

13. března 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
13. března 2006, 00:00

ZBYNĚK FROLÍK, MAJITEL FIRMY LINET: Firma Linet do Číny dodává nemocniční lůžka. „Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli čínští partneři připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko,“ popisuje svoji zkušenost s odlišnou kulturou majitel firmy Zbyněk Frolík.

ZBYNĚK FROLÍK, MAJITEL FIRMY LINET:

Firma Linet do Číny dodává nemocniční lůžka. „Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli čínští partneři připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko,“ popisuje svoji zkušenost s odlišnou kulturou majitel firmy Zbyněk Frolík. * Na čínském trhu působíte již několik let. Co tam v současné době dodáváte či vyrábíte? Dodáváme zejména nemocniční lůžka pro intenzivní péči. Pro výrobu v Číně se stále připravujeme, neboť je zatím díky naší vysoké produktivitě výroby zajímavější dovážet z Čech. Navíc s nálepkou Made in Czech Republic si můžeme dovolit i být mírně dražší než se stejnými výrobky vyrobenými v Číně. * S jakými jste se setkali problémy? Jedním z největších problémů zůstává jazykový a zejména kulturní rozdíl mezi našimi národy. Ten se projevuje při spolupráci s obchodními partnery a je velmi důležité rozpoznat, kdy je třeba prosazovat své know-how a kdy je lépe Číňana nechat jednat po svém, protože je to v Číně zkrátka vhodnější. V tomto je možné snadno se dopouštět chyb. * Udělali jste již nějakou?

Obecně si myslím, že jsme se zatím nějaké větší chyby nedopustili. Pokud jako chybu nebudeme chápat naši, možná až příliš velkou obezřetnost a tím časově zdlouhavý postup při vyjednávání budoucích podmínek pro spolupráci s čínskými partnery. Oni jsou v tomto ohledu mnohem aktivnější.

* Je s čínskými partnery problém například s nesplácením faktur či obecně s neplněním smluv?

Myslím, že není dobré pokoušet osud a je lepší zajistit platby nějakým vhodným instrumentem, například bankovním dokumentárním akreditivem. Otázka smluv je složitější, Číňané nemají k psaným smlouvám žádný hluboký historický vztah a většinou smlouvu považují pouze za jakousi základní dohodu, o které je možné i po jejím uzavření znovu začít jednat. To může Evropana zaskočit.

* Zarazili vás něčím Číňané při obchodních jednáních?

Zvláštní je například jejich nepružnost vyplývající ze zvyku rozhodovat kolektivně. Jednání většinou omezují na sdělování předem kolektivně připravených stanovisek. Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko. Pokud přesto budete naléhat a dožadovat se okamžité odpovědi či rozhodnutí, ze slušnosti vám odpoví. Ale zcela nejednoznačně nebo na zcela něco jiného.

* Hrají nějakou úlohu při jednání dárky, drobné pozornosti, kontakty nebo dokonce úplatky?

Drobné dárky a suvenýry se při vzájemných setkáních předávají, jsou však spíše symbolické než hodnotné. V otázce kontaktů, zákulisních her, úplatků a podobně se zřejmě pro Evropana příliš nemá cenu snažit vyznat. 

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Dotace na fotovoltaiku: Od září až 150 tisíc korun na větší systémy
5 aplikací, které vás ochrání před otravnými telefonáty z call centra
Jak mohou soukromé kuřácké kluby a spolky zničit restaurace, hospody i jejich majitele
Najděte si novou práci do září
Plná zaměstnanost v ČR: čím jsme si ji zasloužili?
Auta
Když máte peníze, automobilky vám vyrobí opravdu cokoliv.…
Mercedes-Maybach 6 Cabriolet ukazuje, jak budou vypadat superluxusní elektromobily
Test na pondělí: BMW M550i xDrive M Performance
Nové BMW M5 s pohonem xDrive prozrazeno. Oficiálně se představí brzy
Na Audi RS Q5 už čekat nemusíte. K dispozici je SQ5 vyladěná na 425 koní a 550 Nm
Technologie
Netflix odmítl zaplatit další sezónu seriálu. Produkci Sense8 nabídl pornoweb
Google dnes představí Android O. Stylově na zatmění Slunce v USA
Intel vydává nové Atomy pro servery. 16 jader, spotřeba do 30 W a 10 Gb/s síťovky k tomu
Xbox One X bude stát 13 500 Kč. Do obchodů půjde i limitovaná edice Scorpio
Až přijdou těžaři. Zásoby lithia v Krušných horách jsou velké, ruda ale není vydatná
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít