Smlouvy je příliš nezajímají

13. března 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
13. března 2006, 00:00

ZBYNĚK FROLÍK, MAJITEL FIRMY LINET: Firma Linet do Číny dodává nemocniční lůžka. „Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli čínští partneři připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko,“ popisuje svoji zkušenost s odlišnou kulturou majitel firmy Zbyněk Frolík.

ZBYNĚK FROLÍK, MAJITEL FIRMY LINET:

Firma Linet do Číny dodává nemocniční lůžka. „Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli čínští partneři připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko,“ popisuje svoji zkušenost s odlišnou kulturou majitel firmy Zbyněk Frolík. * Na čínském trhu působíte již několik let. Co tam v současné době dodáváte či vyrábíte? Dodáváme zejména nemocniční lůžka pro intenzivní péči. Pro výrobu v Číně se stále připravujeme, neboť je zatím díky naší vysoké produktivitě výroby zajímavější dovážet z Čech. Navíc s nálepkou Made in Czech Republic si můžeme dovolit i být mírně dražší než se stejnými výrobky vyrobenými v Číně. * S jakými jste se setkali problémy? Jedním z největších problémů zůstává jazykový a zejména kulturní rozdíl mezi našimi národy. Ten se projevuje při spolupráci s obchodními partnery a je velmi důležité rozpoznat, kdy je třeba prosazovat své know-how a kdy je lépe Číňana nechat jednat po svém, protože je to v Číně zkrátka vhodnější. V tomto je možné snadno se dopouštět chyb. * Udělali jste již nějakou?

Obecně si myslím, že jsme se zatím nějaké větší chyby nedopustili. Pokud jako chybu nebudeme chápat naši, možná až příliš velkou obezřetnost a tím časově zdlouhavý postup při vyjednávání budoucích podmínek pro spolupráci s čínskými partnery. Oni jsou v tomto ohledu mnohem aktivnější.

* Je s čínskými partnery problém například s nesplácením faktur či obecně s neplněním smluv?

Myslím, že není dobré pokoušet osud a je lepší zajistit platby nějakým vhodným instrumentem, například bankovním dokumentárním akreditivem. Otázka smluv je složitější, Číňané nemají k psaným smlouvám žádný hluboký historický vztah a většinou smlouvu považují pouze za jakousi základní dohodu, o které je možné i po jejím uzavření znovu začít jednat. To může Evropana zaskočit.

* Zarazili vás něčím Číňané při obchodních jednáních?

Zvláštní je například jejich nepružnost vyplývající ze zvyku rozhodovat kolektivně. Jednání většinou omezují na sdělování předem kolektivně připravených stanovisek. Pokud přijdete v průběhu jednání s novým nápadem, na který nebyli připraveni, nečekejte okamžitou jasnou odpověď či stanovisko. Pokud přesto budete naléhat a dožadovat se okamžité odpovědi či rozhodnutí, ze slušnosti vám odpoví. Ale zcela nejednoznačně nebo na zcela něco jiného.

* Hrají nějakou úlohu při jednání dárky, drobné pozornosti, kontakty nebo dokonce úplatky?

Drobné dárky a suvenýry se při vzájemných setkáních předávají, jsou však spíše symbolické než hodnotné. V otázce kontaktů, zákulisních her, úplatků a podobně se zřejmě pro Evropana příliš nemá cenu snažit vyznat. 

Mohlo by vás zajímat

Finance
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Zaměstnávání a brigády mladistvých a jejich pracovní podmínky podle zákoníku práce
Silná Evropa je podle Merkelové pro USA výhodná
500 korun navíc pro rodinu s dětmi od července 2017?
Auta
Nové Audi A8 dostane unikátní podvozek, který reaguje na…
Nejlepším motorem roku 2017 je osmiválec Ferrari. Poprvé se volil také nejlepší elektromotor
Bugatti Chiron čeká na lepší pneumatiky. Pak zkusí překonat 450 km/h
Že jste ještě neviděli Porsche 911 GT2 RS? Nevadí, stejně už je vyprodané
Ducati Multistrada 1200 Enduro Pro má v hledáčku nejostřejší BMW GS
Technologie
Steam rozjel letní výprodeje her. Nákupní horečku mu ale překazili „hackeři“
New York Times diskuze nezruší. Hloupé komentáře bude mazat umělá inteligence
Opera 46 významně zlepšuje stabilitu a omezuje stránky na pozadí
Psaní tahem prstu funguje už i v češtině, kalkulačka umí konvertovat měny [Windows Insider]
Standard Unicode 10.0 přináší znak bitcoinu a 56 nových emoji včetně vousáče a ponožek
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít