Rumuni si věří

26. června 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
26. června 2006, 00:00

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

Čím je pro vás rumunský trh tolik atraktivní? Kromě Rumunska působíte také v Bulharsku. Můžete tyto trhy porovnat?

Stručné porovnání obou trhů je obtížné. Každý má totiž své specifické vlastnosti. Jsem toho názoru, že rumunský trh je v naší oblasti podstatně živější a působí na něm řada zahraničních investorů, developerů, stavebních firem, hlavně z Rakouska a Německa, ale i Česka.

Na co je nutné si v Rumunsku dát pozor, jakých chyb jste se dopustil vy osobně? Zásadně je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou se značným sebevědomím. Velká chyba v jednání je jim dát najevo nedůvěru v jejich schopnosti věci dobře vyřešit. Naopak pokud nemáte velkou firmu, mají tendenci poněkud zlehčovat vaše schopnosti. Čili začátky nových vztahů jsou poněkud komplikovanější. Pokud se však počáteční nedůvěra překoná a firmy začnou spolupracovat, pak jsou vzájemné vztahy srdečné a důvěryhodné. Na co jste si na tamní mentalitě nemohl zvyknout? U svých spolupracovníků jsem se občas potkal se složitějším myšlením, složitějším postupem řešení problému či obsáhlejšími diskuzemi. Mnohdy na přímou a jasnou otázku obdržíte nejednoznačnou odpověď. Jaký typ člověka je pro jednání s rumunskými partnery nejvhodnější? Člověk s korektním vystupováním, s vědomím své síly a svých předností, které ale násilně nezdůrazňuje, ale které umí podložit fakty. Těmi pak přesvědčí svého partnera, že obchod přinese výhody oběma. Ten, kdo toto zvládne v Česku, uspěje i v Rumunsku. Je znalost rumunštiny výhodou či nutností? Spíše výhodou než nutností. Nicméně bych doporučil mít při rozhodujících jednáních vždy ve své delegaci někoho, kdo rumunsky komunikuje. Jak na tom jsou tamní firmy s placením?**

Velmi rozdílně. Některé jsou spolehlivé, některé nespolehlivé. Na rumunském trhu se proto často platí pomocí „cecu“, zjednodušeně řečeno jisté formy šeku či směnky, která je k proplacení při předložení v bance ve sjednaném termínu.

Mohlo by vás zajímat

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

  • Daniel Stein Kubín: Slova jsou jen slova, surf a poušť…

Hry pro příležitostné hráče