Rumuni si věří

26. června 2006, 00:00 - JAROSLAV SCHEJBAL
26. června 2006, 00:00

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

JAROSLAV ŠORNA, LUMEN INTERNATIONAL: „Je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou s velkým sebevědomím,“ říká Jaroslav Šorna, ředitel zahraničních účastí firmy Lumen International - oblast Jih. Společnost Lumen prodává na tamním trhu elektrické instalace do řetězců a průmyslových hal.

Čím je pro vás rumunský trh tolik atraktivní? Kromě Rumunska působíte také v Bulharsku. Můžete tyto trhy porovnat?

Stručné porovnání obou trhů je obtížné. Každý má totiž své specifické vlastnosti. Jsem toho názoru, že rumunský trh je v naší oblasti podstatně živější a působí na něm řada zahraničních investorů, developerů, stavebních firem, hlavně z Rakouska a Německa, ale i Česka.

Na co je nutné si v Rumunsku dát pozor, jakých chyb jste se dopustil vy osobně? Zásadně je třeba mít na mysli, že Rumuni jsou hrdí lidé a většinou se značným sebevědomím. Velká chyba v jednání je jim dát najevo nedůvěru v jejich schopnosti věci dobře vyřešit. Naopak pokud nemáte velkou firmu, mají tendenci poněkud zlehčovat vaše schopnosti. Čili začátky nových vztahů jsou poněkud komplikovanější. Pokud se však počáteční nedůvěra překoná a firmy začnou spolupracovat, pak jsou vzájemné vztahy srdečné a důvěryhodné. Na co jste si na tamní mentalitě nemohl zvyknout? U svých spolupracovníků jsem se občas potkal se složitějším myšlením, složitějším postupem řešení problému či obsáhlejšími diskuzemi. Mnohdy na přímou a jasnou otázku obdržíte nejednoznačnou odpověď. Jaký typ člověka je pro jednání s rumunskými partnery nejvhodnější? Člověk s korektním vystupováním, s vědomím své síly a svých předností, které ale násilně nezdůrazňuje, ale které umí podložit fakty. Těmi pak přesvědčí svého partnera, že obchod přinese výhody oběma. Ten, kdo toto zvládne v Česku, uspěje i v Rumunsku. Je znalost rumunštiny výhodou či nutností? Spíše výhodou než nutností. Nicméně bych doporučil mít při rozhodujících jednáních vždy ve své delegaci někoho, kdo rumunsky komunikuje. Jak na tom jsou tamní firmy s placením?**

Velmi rozdílně. Některé jsou spolehlivé, některé nespolehlivé. Na rumunském trhu se proto často platí pomocí „cecu“, zjednodušeně řečeno jisté formy šeku či směnky, která je k proplacení při předložení v bance ve sjednaném termínu.

Mohlo by vás zajímat

Finance
6 tipů, jak co nejlevněji vyměnit peníze v zahraničí na dovolené
Kde všude můžete v Česku prohlásit: „Zaplatím to bitcoinem“
ČNB reguluje výši hypoték. Kolik mohou banky půjčovat v zahraničí?
Vyřizování dětského pasu nenechávejte na poslední chvíli. Rychlopas se prodraží.
Praktický návod: jak začít s bitcoinem – výběr vhodné peněženky
Auta
Prohlédli jsme si nový Opel Grandland X. Jak prostorný je…
Škoda vyrobila už šest milionů Octavií
Na prodej je krásná Škoda 130 RS. Její cena vás ale pravděpodobně nepotěší
Kia Optima Sportswagon Plug-in Hybrid jezdí za 1,4 litru na 100 km
Škoda Citigo má i po faceliftu pořád co nabídnout (první jízdní dojmy)
Technologie
Facebook ovládá celý svět. Má již 2 miliardy uživatelů
Tip: Jak skrýt ikonu Windows Defenderu v oznamovací oblasti? [Windows 10]
Ve Windows Storu se objevil neoficiální, ale funkcemi nabitý klient pro Google Play Music
Objevily se těžní verze Radeonů Polaris. Na trh se vrací RX 470, někdy i s výstupy
Den D přišel. Evropská komise udělila Googlu rekordní pokutu 2,42 miliardy eur
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít