Pozor na porušení rovnováhy byznysu

17. dubna 2009, 00:00 - Juraj Skalský, lektor/trenér společnosti Towers Consulting
17. dubna 2009, 00:00

Ze všech stran se na nás valí nepříjemné zprávy o krizi, katastrofické scénáře najednou vnímáme jako realitu. Mnoho lidí se dnes pasuje do pozice proroků, kteří tvrdí, že to čekali.

Ti upřímnější aspoň přiznají, že tak brzký příchod krize nepředpokládali. Mnozí odborníci nicméně ukázali, že byť jsou erudovaní a zkušení, odhadnout vývoj zcela přesně se jen tak každému nepodaří.

Při práci s našimi klienty se setkávám spíše s pohledem realistů. Proč? Zřejmě proto, že přehnané reakce nejsou na místě. Krize nás sice svádí k panice a nerozvážným rozhodnutím, ale právě ty mohou vést k prohloubení celkového stavu. Optimální reakcí na současnou situaci je přijmout ji takovou, jaká je, a přemýšlet nad tím, jak je možno ji využít k vlastnímu prospěchu.

Přílišné zdůrazňování možnosti využití krize ve svůj prospěch v médiích však také nevede k rovnováze. Nakupující se snaží diktovat podmínky a získávají pocit, že prodejce může ceny snižovat až k nulovému zisku. Mají na to právo a situace jim nahrává. Hrozí tu však velké riziko. Tlak na prodávající stranu až k hranici ziskovosti – s odvoláváním se na stav ekonomiky – nemusí být dlouhodobě výhodný, byť krátkodobě přinese úspory.

Je potřeba si uvědomit, že když něco přijímáme, druhá strana se této skryté hodnoty vzdává s očekáváním určité protihodnoty. Když budeme druhou stranu tlačit do jednostranných ústupků, v konečném důsledku to povede k porušení rovnováhy a kolapsu. Takzvaný win-win princip férového vyjednávání tvrdí, že dlouhodobě je udržitelný jen ten vztah, který je oboustranně výhodný. Než však uzavřít nevýhodnou dohodu, je lepší se nedohodnout vůbec či dohodu odložit.

Byť je win-win jen jednou z možností, je alespoň námětem na zamyšlení a následnou změnu. Uvědomění si principů totiž automaticky neznamená jejich uplatnění v praxi.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
3x z poradny: vytýkací dopis, jak čerpat dovolenou, daň z příjmu
Státní dluh USA, Činy, Ruska a dalších zemí. Kolik dluží domácnosti a firmy?
O prázdninách projedete méně. Benzín i nafta pořád zlevňují
Zákaz kožešinových farem ročně ušetří život více jak 20 000 zvířat, ale senátoři ho nechtěli schválit
Hypotéky 2017: Regulace má za důsledek unifikaci hypoték
Auta
10 nejrizikovějších ojetin, kterým je lepší se zdaleka…
Audi, BMW a Mercedes upraví software milionům starších dieselů. Kvůli emisím
Nástupce Bugatti Chiron bude muset přejít na elektřinu. Bez ní by už nezrychlil
Test motocyklu BMW S 1000 XR: Superbike na chůdách
Kvíz na pátek: Poznáte značku a model auta podle obrázku?
Technologie
Cnews FM: Přenos čísla do 10 dnů a dva noví operátoři [podcast]
Při instalaci nových hlavních verzí Windows 10 se zkrátí doba, kdy zařízení nelze používat
Alza to s elektromobily myslí vážně. Přidává další modely, nabídne levnější vozy i dodávky
AdwCleaner 7.0 odhalí více breberek a skenuje rychleji
Projekt otevřeného ne-x86 počítače žije. Talos II bude ještě letos, s IBM Power9 a za míň
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít