Pozor na porušení rovnováhy byznysu

17. dubna 2009, 00:00 - Juraj Skalský, lektor/trenér společnosti Towers Consulting
17. dubna 2009, 00:00

Ze všech stran se na nás valí nepříjemné zprávy o krizi, katastrofické scénáře najednou vnímáme jako realitu. Mnoho lidí se dnes pasuje do pozice proroků, kteří tvrdí, že to čekali.

Ti upřímnější aspoň přiznají, že tak brzký příchod krize nepředpokládali. Mnozí odborníci nicméně ukázali, že byť jsou erudovaní a zkušení, odhadnout vývoj zcela přesně se jen tak každému nepodaří.

Při práci s našimi klienty se setkávám spíše s pohledem realistů. Proč? Zřejmě proto, že přehnané reakce nejsou na místě. Krize nás sice svádí k panice a nerozvážným rozhodnutím, ale právě ty mohou vést k prohloubení celkového stavu. Optimální reakcí na současnou situaci je přijmout ji takovou, jaká je, a přemýšlet nad tím, jak je možno ji využít k vlastnímu prospěchu.

Přílišné zdůrazňování možnosti využití krize ve svůj prospěch v médiích však také nevede k rovnováze. Nakupující se snaží diktovat podmínky a získávají pocit, že prodejce může ceny snižovat až k nulovému zisku. Mají na to právo a situace jim nahrává. Hrozí tu však velké riziko. Tlak na prodávající stranu až k hranici ziskovosti – s odvoláváním se na stav ekonomiky – nemusí být dlouhodobě výhodný, byť krátkodobě přinese úspory.

Je potřeba si uvědomit, že když něco přijímáme, druhá strana se této skryté hodnoty vzdává s očekáváním určité protihodnoty. Když budeme druhou stranu tlačit do jednostranných ústupků, v konečném důsledku to povede k porušení rovnováhy a kolapsu. Takzvaný win-win princip férového vyjednávání tvrdí, že dlouhodobě je udržitelný jen ten vztah, který je oboustranně výhodný. Než však uzavřít nevýhodnou dohodu, je lepší se nedohodnout vůbec či dohodu odložit.

Byť je win-win jen jednou z možností, je alespoň námětem na zamyšlení a následnou změnu. Uvědomění si principů totiž automaticky neznamená jejich uplatnění v praxi.

Mohlo by vás zajímat

Finance
Praktický návod: jak začít s bitcoinem – výběr vhodné peněženky
EU: Jak vysoké je zdanění práce u podprůměrných mezd?
Macron ve stopách Babiše
Velký dovolenkový speciál: jak nejlépe používat platební kartu na dovolené
Finance.cz nově najdete v aplikaci Tapito
Auta
BMW X3 třetí generace je lehčí, rychlejší a nabídne klíč s…
Jaguar opět rozšířil nabídku motorů pro XE, XF a F-Pace. Nový dvoulitr 30t má 300 koní
Tradiční londýnská taxi dostanou elektrický pohon. Premiéra proběhne v Goodwoodu
Proč má být Kia Stinger tak dobrá? Protože na Nürbrugringu odjela desítky tisíc kilometrů
Test na pondělí: Porsche Macan 2.0T
Technologie
Nintendo už zase recykluje. Uvede novou verzi konzole SNES s 21 hrami
Úspěch jako hrom. Na oběžné dráze je první česká nanodružice
Další hardwarové chyby procesorů. AMD má problém v Ryzenu, Intel u Skylake a Kaby Lake
Facebook hledá v Hollywoodu originální skriptované pořady. „Vysílat“ by mohl brzy
Více Linuxu ve Windows Storu. Microsoft pro testování uvolnil dvě edice SUSE
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít