Pozor na porušení rovnováhy byznysu

17. dubna 2009, 00:00 - Juraj Skalský, lektor/trenér společnosti Towers Consulting
17. dubna 2009, 00:00

Ze všech stran se na nás valí nepříjemné zprávy o krizi, katastrofické scénáře najednou vnímáme jako realitu. Mnoho lidí se dnes pasuje do pozice proroků, kteří tvrdí, že to čekali.

Ti upřímnější aspoň přiznají, že tak brzký příchod krize nepředpokládali. Mnozí odborníci nicméně ukázali, že byť jsou erudovaní a zkušení, odhadnout vývoj zcela přesně se jen tak každému nepodaří.

Při práci s našimi klienty se setkávám spíše s pohledem realistů. Proč? Zřejmě proto, že přehnané reakce nejsou na místě. Krize nás sice svádí k panice a nerozvážným rozhodnutím, ale právě ty mohou vést k prohloubení celkového stavu. Optimální reakcí na současnou situaci je přijmout ji takovou, jaká je, a přemýšlet nad tím, jak je možno ji využít k vlastnímu prospěchu.

Přílišné zdůrazňování možnosti využití krize ve svůj prospěch v médiích však také nevede k rovnováze. Nakupující se snaží diktovat podmínky a získávají pocit, že prodejce může ceny snižovat až k nulovému zisku. Mají na to právo a situace jim nahrává. Hrozí tu však velké riziko. Tlak na prodávající stranu až k hranici ziskovosti – s odvoláváním se na stav ekonomiky – nemusí být dlouhodobě výhodný, byť krátkodobě přinese úspory.

Je potřeba si uvědomit, že když něco přijímáme, druhá strana se této skryté hodnoty vzdává s očekáváním určité protihodnoty. Když budeme druhou stranu tlačit do jednostranných ústupků, v konečném důsledku to povede k porušení rovnováhy a kolapsu. Takzvaný win-win princip férového vyjednávání tvrdí, že dlouhodobě je udržitelný jen ten vztah, který je oboustranně výhodný. Než však uzavřít nevýhodnou dohodu, je lepší se nedohodnout vůbec či dohodu odložit.

Byť je win-win jen jednou z možností, je alespoň námětem na zamyšlení a následnou změnu. Uvědomění si principů totiž automaticky neznamená jejich uplatnění v praxi.

Mohlo by vás zajímat

  • Pavel Ryba - muž, který Čechům prodá ročně tunu zlata

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

Hry pro příležitostné hráče