Portugalsko

02. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha, JANA HÁJKOVÁ, PETR KUČERA
02. srpna 2004, 00:00

Typický portugalský obchodník je spíše neformální, nekonfrontační, zdrženlivý, vyrovnaný a tolerantní člověk.Tamní obchodník se všemu se umí přizpůsobit a z ničeho nedělá velké problémy. Usiluje o zajištění poklidného života, netouží za každou cenu po oslnivé kariéře či velkém společenském uznání.

Portugalský kraj Alentejo se významně podílí na zemědělství nejzápadnější země Evropy. foto: ČTK

Typický portugalský obchodník je spíše neformální, nekonfrontační, zdrženlivý, vyrovnaný a tolerantní člověk.

Tamní obchodník se všemu se umí přizpůsobit a z ničeho nedělá velké problémy. Usiluje o zajištění poklidného života, netouží za každou cenu po oslnivé kariéře či velkém společenském uznání. Jednání je nutné předem výslovně sjednat. Začíná orientační seznamovací fází, která slouží k lepšímu poznání partnerů, ale poté, co se přejde na hlavní téma jednání, jedná se věcně a stručně. Jednání a uzavření obchodů v Portugalsku je zdlouhavější záležitostí. Velký důraz se klade na osobní poznání. Váš partner k vám musí pojmout důvěru předtím, než bude ochoten uzavřít smlouvu.

ROZHODUJÍ ZNÁMOSTI

V Portugalsku by měl evropský obchodník využít služeb místního zástupce. Ten má kontakty a styky, možnosti účastnit se různých tendrů. Obchody se zde dělají „přes lidi“, proto známosti a kontakty jsou ceněny nejvýše. Konexe a doporučení se považují za důležitější než technické a obchodní znalosti, pravidla či zákony. Obchodní společnost je uzavřená a mnozí obchodníci jsou příslušníky navzájem provázaných rodinných klanů. Pyrenejský poloostrov přitom netvoří homogenní marketingové prostředí. Nelze tedy využít španělského obchodního zástupce automaticky i pro portugalský trh. N a obchodní schůzky se portugalští obchodníci dostavují s lehkým zpožděním. Ve větších městech dodržují přesnost více než v menších lokalitách. Uměle jednání nikdy nenatahují. Dovedou být velmi věcní a jako obchodníci i agresivní a bojovní, což plyne z jejich touhy zůstat neporažen. Rádi soutěží, a proto někdy oponují i ze zásady, i když vědí, že partner má pravdu. Neradi prohrávají.

LAXNĚJŠÍ PŘÍSTUP K TERMÍNŮM Portugalci jsou velmi družní, společenští, příjemní, milí a ohromně pohostinní. Ovšem v průběhu dojednávání obchodů mohou jít všechny jejich zásady stranou. Často se pak řídí heslem „účel světí prostředky“ a mohou se uchýlit k podávání neúplných informací. Snažte se vyvolat dojem, že daný obchod je výhodný pro druhou stranu. Portugalští obchodníci začnou skutečně plnit dohodnuté podmínky tehdy, bude-li to v jejich zájmu. Uzavřenou dohodu sice ctí, přesto při placení či dodržování termínů dodávek či jiných přesně stanovených závazků bývají značně neseriózní a nespolehliví. Urgence ponechávají bez odpovědi. Své zájmy či sliby partnera však urgují důrazně. Dnes se ve vzájemném obchodě běžně užívají směnky, platba proti dokumentům a akreditivy. U nových partnerů je nutno realizovat dodávky na základě platby předem, i když zde platí zástavní právo na dodané zboží před jeho úplným zaplacením. ŠPANĚLSKY RADĚJI NE**

Nabídky či propagační materiály se předkládají v portugalštině, výjimečně ve francouzštině či angličtině. Předložení materiálu ve španělském jazyce je nutno předem zvážit či vhodně vysvětlit. Portugalci nechtějí být vnímáni jako menší sourozenec Španělska. Propagační materiál by měl být barevný, přehledný a atraktivní, charakteristika věcná a jednoduchá, údaje stručné. 

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Ve čtvrtek je svátek! Obchody zůstanou zavřené
Úsporné bydlení: do čeho investovat, abychom ušetřili
Nelíbí se vám na vysoké? Studium můžete ukončit, změnit nebo přerušit
Nová občanka rychle a bez problémů
Kdy máte v práci nárok na placené volno?
Auta
Subaru S208 je rychlejší a ostřejší STI se silnějším…
Jak a kde zařídit výměnu řidičáku v roce 2017?
Vyberte nejlepší auta roku 2018 a vyhrajte ceny za 300 000 Kč
Socialistická auta, která byla (aspoň v něčem) lepší než ta „západní“
Land Rover míří také na silnice. Road Rover bude luxusní elektromobil
Technologie
GeForce GTX 1070 Ti by tu mohla být už za měsíc. Skoro tak rychlá, jako GTX 1080?
Intel vydává Core i9-7980XE, i9-7960X a dobývá zpět trůn nejrychlejšího CPU pro PC
eBay u produktů zakázal vodoznaky. Chce krásné čisté fotky jako z katalogu
Twitter Lite pro Android si v Česku nezkusíte, můžete ale zamířit do prohlížeče
Cetin spustil mapu pokrytí VDSL. Řekne také, jestli vás brzy čeká zrychlování
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít