Portugalsko

02. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha, JANA HÁJKOVÁ, PETR KUČERA
02. srpna 2004, 00:00

Typický portugalský obchodník je spíše neformální, nekonfrontační, zdrženlivý, vyrovnaný a tolerantní člověk.Tamní obchodník se všemu se umí přizpůsobit a z ničeho nedělá velké problémy. Usiluje o zajištění poklidného života, netouží za každou cenu po oslnivé kariéře či velkém společenském uznání.

Portugalský kraj Alentejo se významně podílí na zemědělství nejzápadnější země Evropy. foto: ČTK

Typický portugalský obchodník je spíše neformální, nekonfrontační, zdrženlivý, vyrovnaný a tolerantní člověk.

Tamní obchodník se všemu se umí přizpůsobit a z ničeho nedělá velké problémy. Usiluje o zajištění poklidného života, netouží za každou cenu po oslnivé kariéře či velkém společenském uznání. Jednání je nutné předem výslovně sjednat. Začíná orientační seznamovací fází, která slouží k lepšímu poznání partnerů, ale poté, co se přejde na hlavní téma jednání, jedná se věcně a stručně. Jednání a uzavření obchodů v Portugalsku je zdlouhavější záležitostí. Velký důraz se klade na osobní poznání. Váš partner k vám musí pojmout důvěru předtím, než bude ochoten uzavřít smlouvu.

ROZHODUJÍ ZNÁMOSTI

V Portugalsku by měl evropský obchodník využít služeb místního zástupce. Ten má kontakty a styky, možnosti účastnit se různých tendrů. Obchody se zde dělají „přes lidi“, proto známosti a kontakty jsou ceněny nejvýše. Konexe a doporučení se považují za důležitější než technické a obchodní znalosti, pravidla či zákony. Obchodní společnost je uzavřená a mnozí obchodníci jsou příslušníky navzájem provázaných rodinných klanů. Pyrenejský poloostrov přitom netvoří homogenní marketingové prostředí. Nelze tedy využít španělského obchodního zástupce automaticky i pro portugalský trh. N a obchodní schůzky se portugalští obchodníci dostavují s lehkým zpožděním. Ve větších městech dodržují přesnost více než v menších lokalitách. Uměle jednání nikdy nenatahují. Dovedou být velmi věcní a jako obchodníci i agresivní a bojovní, což plyne z jejich touhy zůstat neporažen. Rádi soutěží, a proto někdy oponují i ze zásady, i když vědí, že partner má pravdu. Neradi prohrávají.

LAXNĚJŠÍ PŘÍSTUP K TERMÍNŮM Portugalci jsou velmi družní, společenští, příjemní, milí a ohromně pohostinní. Ovšem v průběhu dojednávání obchodů mohou jít všechny jejich zásady stranou. Často se pak řídí heslem „účel světí prostředky“ a mohou se uchýlit k podávání neúplných informací. Snažte se vyvolat dojem, že daný obchod je výhodný pro druhou stranu. Portugalští obchodníci začnou skutečně plnit dohodnuté podmínky tehdy, bude-li to v jejich zájmu. Uzavřenou dohodu sice ctí, přesto při placení či dodržování termínů dodávek či jiných přesně stanovených závazků bývají značně neseriózní a nespolehliví. Urgence ponechávají bez odpovědi. Své zájmy či sliby partnera však urgují důrazně. Dnes se ve vzájemném obchodě běžně užívají směnky, platba proti dokumentům a akreditivy. U nových partnerů je nutno realizovat dodávky na základě platby předem, i když zde platí zástavní právo na dodané zboží před jeho úplným zaplacením. ŠPANĚLSKY RADĚJI NE**

Nabídky či propagační materiály se předkládají v portugalštině, výjimečně ve francouzštině či angličtině. Předložení materiálu ve španělském jazyce je nutno předem zvážit či vhodně vysvětlit. Portugalci nechtějí být vnímáni jako menší sourozenec Španělska. Propagační materiál by měl být barevný, přehledný a atraktivní, charakteristika věcná a jednoduchá, údaje stručné. 

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Plná zaměstnanost v ČR: čím jsme si ji zasloužili?
Obtěžují vás nevyžádané telefonáty, jak na ně?
O 20 % víc než loni: ceny bytů opět rostou
Mají Češi na elektromobil? Hyundai hodlá rozšířit dojezd až na 500 kilometrů
Víte, kdo vlastní vaši banku? Ital, Rus, Rakušan, nebo Čech?
Auta
BMW Z4 Concept byl neoficiálně odhalen těsně před premiérou…
Hyundai ukázal nástupce vodíkového crossoveru ix35. Příští rok dorazí také do Evropy
Volvo, Peugeot, Fiat a další vynechají autosalon ve Frankfurtu. Jsou to pro ně vyhozené peníze
Měření rychlosti na D1 v úseku Psáře – Soutice bezpečnost nezlepšilo a policie i MDČR to ví
Sháníte dvanáctiválcové kombi? Aston Martin vám ho prodá, praktické ale moc není
Technologie
Intel: top Coffee Lake má o 11 % lepší výkon v jednom vlákně. Kvůli AMD přejmenuje čipset
Evleaks kazí překvapení další Korejcům. Takhle bude vypadat LG V30
Čeští Warhorse Studios vnadí dalším trailerem na Kingdom Come: Deliverance (video)
Další pohroma v cenách grafických karet na obzoru. GDDR5 tento měsíc zdražila o 30 %
Bitcoin přišel o rekord. Kryptoměnou Ethereum už proudí více transakcí
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít