Poplatky za prezentaci se vyplatí

30. ledna 2006, 00:00 - (peh)
30. ledna 2006, 00:00

ŘETĚZCE Zalistování zboží, umístění na atraktivním místě, pozice ve výšce očí zákazníka či zařazení do letáku. Za to všechno dodavatelé obchodním sítím platí. Ačkoli tvrdí opak, podle všeho se jim to rentuje.

ŘETĚZCE Zalistování zboží, umístění na atraktivním místě, pozice ve výšce očí zákazníka či zařazení do letáku. Za to všechno dodavatelé obchodním sítím platí. Ačkoli tvrdí opak, podle všeho se jim to rentuje.

Způsob prezentace zboží patří mezi klíčové nástroje k dosažení zisku. Výrobce má přitom v zásadě dvě možnosti -buď vsadí na klasickou reklamu, nebo nechat propagaci na prodejci a podílet se na ní finančně. Druhá možnost vychází výrazně levněji. Pak je ale otázkou, proč proti poplatkům na prezentaci dodavatelé zboží protestují.

**LETÁK JE LEVNÝ A EFEKTIVNÍ

Patrně nejvýhodnější pro odbyt výrobku je jeho zařazení do retailového letáku řetězce. Podle mluvčího sítě Tesco, Vesselina Barlijeva, vyjde taková prezentace výrobce ve srovnání s klasickou inzercí mnohonásobně levněji. „Ceny inzerce v tištěných médiích, které mají srovnatelný náklad s našimi letáky jsou vyšší. Kromě toho má náš leták platnost 14 dní,“ konstatuje Barlijev.

Kolik peněz za prezentaci v letáku dodavatelé platí, nelze ale podle jeho slov upřesnit. „Záleží na typu zboží, na jeho obratu a dalších faktorech. Je to individuální. Ale pro všechny platí, že se jim poplatky za prezentaci mnohonásobně vrátí,“ tvrdí představitel řetězce Tesco. To potvrzuje i Zdeněk Skála ze společnosti Incoma Research, která se výzkumem chování řetězců i spotřebitelů zabývá. „Především inzerce v letácích je nesmírně efektivní, ostatně kdyby se to nevyplatilo, tak by na to dodavatelé zboží nepřistupovali,“ zdůrazňuje Skála.

Oprávněnost poplatků je podle něj ale sporná u plošných plateb, například zalistování při otevírání nových prodejen. „Ale určitou logiku to má, zvyšuje se tím možnost prodeje,“ říká Skála.

Závislost propagace výrobků v obchodních sítích na odbytu a obratu mapují specifické studie, které si nechávají jednotlivé řetězce zpracovávat a platí za ně. Jde většinou o veřejnosti nepřístupné dokumenty, protože řetězce z údajů odvíjejí svou taktiku pro konkurenční boj a nástroje na získání zákazníka. Do těchto materiálů nemá podle Skály přístup ani Incoma.

„Dodavatel ale má možnost výsledky podpory prodeje získávat,“ konstatuje Barlijev. Podle jeho slov přitom „už dávno neplatí, že se dobré zboží prodává samo“. K tomu, aby se tak stalo, existuje nicméně celá řada nástrojů. Například umístění zboží ve výši očí zákazníků. Lukrativnější prostor v prodejně logicky není zadarmo.

Ročně se v Česku vydává na reklamu zhruba 20 miliard korun, největší částku spolknou samozřejmě reklamní televizní spoty. Mezi největší zadavatele přitom patří potravinářské firmy, samozřejmě ty nadnárodní, které jen za televizní reklamu utratí desítky milionů korun za měsíc. Menší výrobci utratí samozřejmě méně, aby však měla reklama smysl, je nutné počítat s měsíčními výdaji v řádu milionů. To je rozhodně více, než zaplatí dodavatelé potravin řetězcům na poplatcích za regálné nebo za prezentaci na slevových letácích.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
3x z poradny: vytýkací dopis, jak čerpat dovolenou, daň z příjmu
Státní dluh USA, Činy, Ruska a dalších zemí. Kolik dluží domácnosti a firmy?
O prázdninách projedete méně. Benzín i nafta pořád zlevňují
Zákaz kožešinových farem ročně ušetří život více jak 20 000 zvířat, ale senátoři ho nechtěli schválit
Hypotéky 2017: Regulace má za důsledek unifikaci hypoték
Auta
10 nejrizikovějších ojetin, kterým je lepší se zdaleka…
Audi, BMW a Mercedes upraví software milionům starších dieselů. Kvůli emisím
Nástupce Bugatti Chiron bude muset přejít na elektřinu. Bez ní by už nezrychlil
Test motocyklu BMW S 1000 XR: Superbike na chůdách
Kvíz na pátek: Poznáte značku a model auta podle obrázku?
Technologie
Intel se po IoT stahuje i z nositelné elektroniky. Celé oddělení tento měsíc zrušil
Evolveo Ray 2 – moderní skříň s tvrzeným sklem za 1500 Kč (uživatelská recenze)
Cnews FM: Přenos čísla do 10 dnů a dva noví operátoři [podcast]
Při instalaci nových hlavních verzí Windows 10 se zkrátí doba, kdy zařízení nelze používat
Alza to s elektromobily myslí vážně. Přidává další modely, nabídne levnější vozy i dodávky
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít