Pojišťovny se chystají na baby boomers

03. října 2008, 20:07 - Eva Jarešová
03. října 2008, 20:07

Loni se v oboru dojednalo čtyři sta akvizic a fúzi

Expandovat na trhu pojišťovnictví je ve vyspělých zemích čím dál obtížnější. Důvodem není ani tak současná finanční krize, jako spíš nedostatek potenciálních klientů. Jednotliví konkurenti na trhu se tak musí o dostupné zákazníky přetahovat. Alespoň to tvrdí studie, kterou publikovala poradenská společnost Deloitte. Zpráva konstatuje, že tradiční přístupy k zajišťování růstu jsou překonány. V budoucnu tak budou pojišťovny penzistům nabízet nejen životní pojištění, ale i paletu dalších služeb – například pojištění jejich příjmů či hodnoty aktiv. Jednou z priorit také zůstává snižování nákladů včetně možnosti offshoringu. Zároveň dochází ke stále větší regulaci a přísnějším dohledem nad řízením rizik. Zpráva Deloittu rovněž uvádí, že loni se v oblasti pojišťovnictví uskutečnily více než čtyři stovky fúzí a akvizicí. Průměrná hodnota jedné transakce se přitom pohybovala okolo 600 milionů dolarů. To je zhruba o polovinu více než v roce 2006. Akvizic, při nichž byly strategické cíle dosaženy v rámci plánované doby, bylo ovšem z celkového počtu pouze 45 procent. Pojišťovnám se navíc do budoucna otevírají nové možnosti v souvislosti s tím, že se příslušníci silné poválečné generace, označované jako „baby boomers“, pomalu dostávají do důchodového věku. To z nich vytváří nové potenciální klienty, pro něž bude ovšem nutné vyvinout nové pojišťovací produkty, popřípadě je alespoň nabízet jinými distribučními kanály. “Při vší snaze najít nové klienty mezi penzisty ovšem pojišťovny nesmějí zapomínat na důchodce budoucí, tedy na dnešní mladé lidi ocitající se na počátku své finanční samostatnosti. Celoživotní vztah s klientem je vysoce ziskový,” uvádí partner Deloitte Jiří Fialka.

Mohlo by vás zajímat

Finance
Velký dovolenkový speciál: jak nejlépe používat platební kartu na dovolené
Finance.cz nově najdete v aplikaci Tapito
Čeká naši společnost revoluční změna díky technologii blockchain?
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Auta
Tradiční londýnská taxi dostanou elektrický pohon. Premiéra…
Proč má být Kia Stinger tak dobrá? Protože na Nürbrugringu odjela desítky tisíc kilometrů
Test na pondělí: Porsche Macan 2.0T
Také SUV Lada XRay může být „exkluzivní“. Stačí k tomu pár dílů z Dacie
BMW dnes odpoledne ukáže novou X3. Na první fotky se můžete podívat už teď
Technologie
Hvězdou YouTubu beze slov. Tyhle kanály vás budou bavit, i když se v nich nemluví
Tamron představil pořádné tele. První objektiv pro zrcadlovky s 22× zoomem
Českem se šíří další vlna phishingu. Podvodný e-mail se vydává za zprávu KB
Microsoft reaguje na Kasperského. Většinu obvinění smetl ze stolu
Asus Lyra je Wi-Fi, které pokryje celý dům. Má tři routery spojené mesh sítí
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít