Podaná ruka je víc než smlouva

16. června 2008, 00:00 - Tomáš Stingl
16. června 2008, 00:00

Přestože moderního arabského obchodníka od toho evropského už – alespoň na první pohled – nemusíte vůbec rozeznat, přetrvávají stále určité odlišnosti v obchodních zvycích. S čím musíte počítat?

Velmi stručně by se daly zkušenosti podnikatelů shrnout takto: obchod s Araby má dvě fáze. Ta první se vleče a při ní musíte především získat důvěru. Pokud se to podaří, je způli vyhráno. S respektovaným partnerem pak arabští obchodníci v druhé fázi jednají velkoryse a spolehlivě. „I pouhé podání ruky potom stvrzuje dohodu lépe než stostránková smlouva,“ konstatuje Jiří Zavadil, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Dubaji. To potvrzuje i Jan Krška ze společnosti I&C Energo, která již několik let obchoduje v arabských zemích v oblasti energetiky. „Překvapilo mě, jak důsledně drží slovo. Co slíbí, to platí. Totéž ale chtějí od vás. I když jen ústně něco pronesete, oni si to pamatují a očekávají, že to splníte,“ upozorňuje Krška.

Než se ale český podnikatel prokouše přes úvodní „oťukávací“ fázi, vyžaduje to dostatek trpělivosti. „Nikdy nic nedomluvíte napoprvé, nikdy nic nedomluvíte napodruhé. Od Evropana se vyžaduje dochvilnost, ale oni klidně přijdou o hodinu později a nic se neděje,“ říká Krška. Podle něj také musí mít arabská strana vždy nakonec pocit, že vyhrála.

Jak se vyhnout nějakému kulturnímu faux pas při obchodní schůzce? Podle předsedy Česko-arabské podnikatelské rady Jiřího Grunda stačí dodržovat jednoduchou zásadu: „Prostě respektujte islám, respektujte jejich zvyky. Pak bude vše v pořádku,“ shrnuje lakonicky.

Mohlo by vás zajímat

Finance
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Zaměstnávání a brigády mladistvých a jejich pracovní podmínky podle zákoníku práce
Silná Evropa je podle Merkelové pro USA výhodná
500 korun navíc pro rodinu s dětmi od července 2017?
Auta
Retro na neděli: Ford T může za to, že jezdíme na benzín,…
Policie konečně dovolila hasičům zveřejnit fotky z nehody zapůjčeného BMW i8
Test ojetiny: Volkswagen Golf VII je skvělý, ale dieselu bychom se vyhnuli
Kvíz na pátek: Poznáte, kterým autům patří tyto interiéry?
Audi S5 Cabriolet se přiblížilo k RS 5. Může za to Hans-Jürgen Abt
Technologie
Bugatti Chiron čeká na lepší pneumatiky. Pak zkusí překonat 450 km/h
Změny v pamětech cache a propojení jader. Jak se u Skylake-X zlepšil výkon na 1 MHz?
Aprílová GeForce GTX do USB skutečně existuje. Nvidia omezenou sérii rozdá
Google po letech ustoupil. Nebude číst vaše e-maily kvůli reklamě
Nvidia GeForce GT 1030 – jak se hraje na grafice za 2000 Kč (uživatelská recenze)
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít