Podaná ruka je víc než smlouva

16. června 2008, 00:00 - Tomáš Stingl
16. června 2008, 00:00

Přestože moderního arabského obchodníka od toho evropského už – alespoň na první pohled – nemusíte vůbec rozeznat, přetrvávají stále určité odlišnosti v obchodních zvycích. S čím musíte počítat?

Velmi stručně by se daly zkušenosti podnikatelů shrnout takto: obchod s Araby má dvě fáze. Ta první se vleče a při ní musíte především získat důvěru. Pokud se to podaří, je způli vyhráno. S respektovaným partnerem pak arabští obchodníci v druhé fázi jednají velkoryse a spolehlivě. „I pouhé podání ruky potom stvrzuje dohodu lépe než stostránková smlouva,“ konstatuje Jiří Zavadil, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Dubaji. To potvrzuje i Jan Krška ze společnosti I&C Energo, která již několik let obchoduje v arabských zemích v oblasti energetiky. „Překvapilo mě, jak důsledně drží slovo. Co slíbí, to platí. Totéž ale chtějí od vás. I když jen ústně něco pronesete, oni si to pamatují a očekávají, že to splníte,“ upozorňuje Krška.

Než se ale český podnikatel prokouše přes úvodní „oťukávací“ fázi, vyžaduje to dostatek trpělivosti. „Nikdy nic nedomluvíte napoprvé, nikdy nic nedomluvíte napodruhé. Od Evropana se vyžaduje dochvilnost, ale oni klidně přijdou o hodinu později a nic se neděje,“ říká Krška. Podle něj také musí mít arabská strana vždy nakonec pocit, že vyhrála.

Jak se vyhnout nějakému kulturnímu faux pas při obchodní schůzce? Podle předsedy Česko-arabské podnikatelské rady Jiřího Grunda stačí dodržovat jednoduchou zásadu: „Prostě respektujte islám, respektujte jejich zvyky. Pak bude vše v pořádku,“ shrnuje lakonicky.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Ve čtvrtek je svátek! Obchody zůstanou zavřené
Úsporné bydlení: do čeho investovat, abychom ušetřili
Nelíbí se vám na vysoké? Studium můžete ukončit, změnit nebo přerušit
Nová občanka rychle a bez problémů
Kdy máte v práci nárok na placené volno?
Auta
Ministr Ťok hraje mrtvého brouka. O přínosu měření na…
Volkswagen T-Roc dostal konečně údaje o motorech a v Německu už i ceny
Porsche Panamera Turbo S E-Hybrid Sport Turismo je nejšílenější kombi na světě
Pět dobrých, ale nesmírně rizikových ojetin, které vás mohou stáhnout z kůže
Subaru S208 je rychlejší a ostřejší STI se silnějším motorem. U nás nebude
Technologie
Intel oficiálně představuje Coffee Lake. Parametry, ceny a novinky nových procesorů
Star Trek: Discovery si můžete vychutnat na Netflixu, a to i s klingonskými titulky
Doporučené PC sestavy: Poradíme, jaké komponenty vybrat
3D obraz jako z videohry. Canon vyvinul technologii, která vás při fotbalu dostane přímo na hřiště
Skype for Business nebude mít dlouhý život. Nahradí ho mladší Teams
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít