PharmDr. Michal Krejsta, MBA: Omega Pharma – alfou je pro nás etické a silné partnerství!

Komerční sdělení

Společnost Omega Pharma je dynamická farmaceutická společnost, která je součástí globálního farmaceutického gigantu, společnosti Perrigo se sídlem v irském Dublinu, s působností ve více než 80 zemích světa, zaměstnávající téměř 13 000 lidí a existující již 130 let. V posledních dvou letech došlo ve společnosti Omega Pharma Česká republika a Slovensko k zásadním pozitivním změnám, na které jsme se zeptali generálního ředitele a předsedy představenstva Michala Krejsty.

„Rok 2015 jsme uzavřeli velmi pozitivně, a to s vysokým dvouciferným růstem čistých tržeb, konkrétně o 32 % více oproti roku 2014 a čistý zisk se nám podařilo převrátit do černých čísel. Tyto potěšující výsledky potvrzují, že naše strategie a taktiky jsou nastaveny správným směrem. Uvedená čísla nezahrnují akvizici portfolia společností GSK a Novartis, která se promítnou až v letošním roce,“ říká doktor Michal Krejsta.

Dodává, že k nespornému úspěchu přispěly tři klíčové oblasti, a to transformace portfolia, která znamenala zaměření se na aktivní marketingovou a obchodní podporu zejména produktů s vysokým potenciálem vzhledem k perspektivě kategorie, atraktivitě produktových benefitů/užitků a maržovosti (jako např. Lactacyd, Paranit, XL - S Medical, Physiomer, apod.). Dále optimalizace nákladů v logistice, výrobě a režijních nákladech, a rovněž významná změna logisticko-obchodního modelu. Společnost nově vlastní distribuční licence v Čechách i na Slovensku a v rámci targetingu a segmentace svých zákazníků pokrývá nejen řetězce a aliance, ale i nezávislé lékárny a vybrané lékaře.
K otázce na konkrétní změnu logisticko-obchodního modelu uvádí: „ Zmenšili jsme regiony a upravili cíle, náš prodejní tým se může více věnovat individuálním potřebám stávajících i nových zákazníků v oblasti obchodu a edukace. Edukaci pacientů zvyšujeme také prostřednictvím spolupráce s vybranými lékaři a zdravotními sestrami. Vznikl integrovaný model pacient-lékař-lékárna. V rámci obchodního týmu jsme díky nastavení transparentních podmínek spolupráce zvýšili motivaci a regionální a produktovou zodpovědnost. To nám navíc přineslo zefektivnění komunikace nejen směrem k zákazníkům, ale i napříč firmou. Byli jsme úspěšní v efektivní spolupráci našich Key Account Managerů s regionálními Obchodními reprezentanty v přínosném propojení centrálních dohod, vizibility a adekvátní formy odborného poradenství přímo v prostředí lékárny.“
Podle PharmDr. Krejsty se díky změnám ve firemní kultuře oproti minulosti zásadně snížila především vysoká fluktuace. „Můžeme se tedy soustředit na rozvoj našich zaměstnanců a budovat tak atraktivní prostředí pro talenty interní i externí. K tomu jsme nastavili individuální rozvojové plány našich zaměstnanců, systém tréninků a podpory týmové spolupráce, čímž tvoříme kulturu odpovědnosti, integrity a respektu. Ve firmě je nadstandardní počet zdravotnických odborníků, díky jimž lépe rozumíme potřebám našich zákazníků i samotných pacientů. Mezi klíčové imperativy pro rok 2016 jsme zahrnuli čtyři cílové strategie: posilovat výkon, efektivně řídit vztahy s klíčovými zákazníky, být mistry rozvoje talentů a kultivovat vnější oborové prostředí. Nadále tedy chceme pokračovat v trendu růstu a to i díky nově akvírovaným produktům od společností GSK a Novartis (Coldrex, Niquitin, Vectavir), a velkému množství novinek a inovací (jako např. Arterin, Niquitin pastilky, Lactacyd s antimykotickými vlastnostmi, Paranit detektor, Propanthen 365 Baby a další). S našimi významnými zákazníky se společně věnujeme vyhledávání nových příležitostí a přípravě adekvátních inovativních řešení, a to prostřednictvím systematické a úzké diskuze nad současnou situací a budoucím vývojem. Řídíme vztahy tak, aby nám pomáhali být společně úspěšní. Tvoříme tak nové kategorie, pomáháme zatraktivňovat stávající, věnujeme se edukaci odborníků i laické veřejnosti v oblasti samoléčby a prevence.
Věřím totiž, že každý z nás je silný a rychlý expert ve své oblasti, společně však můžeme věci měnit a dojít tak mnohem dále.“

Motto společnosti OMEGA Pharma pro rok 2016 zní: Lídr je ten, kdo potvrdí své poslední vítězství, které je zároveň startovací čarou jeho dalšího závodu. A jak na závěr zdůrazňuje její generální ředitel - „Posilujeme rovněž vysoký růst společnosti oproti úspěchu v roce 2015. Za první polovinu roku 2016 jsme rostli o 34 % proti stejnému období minulého roku, což je zároveň více než za celý minulý rok. Posilujeme tak náš výkon, za čímž stojí maximální zaměření na efektivní partnerství s našimi zákazníky a jejich plná spokojenost s našimi produkty a službami. Strategie se nám daří naplňovat i s pomocí správně nastavených cílů, firemní kulturou a etikou našeho chování a mimořádného úsilí vysoce kompetentního týmu společnosti OMEGA Pharma.“

PharmDr. Michal Krejsta, MBA
generální ředitel/ předseda představenstva OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK, tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL, člen představenstva České asociace farmaceutických firem ČAFF

Vystudoval farmaceutickou fakultu v Brně, doktorát z farmacie získal v Belgii a MBA Senior Executive ve Velké Británii. Ve všech třech úrovních (výrobce-distributor-poskytovatel) farmaceutického trhu působí na různých top manažerských pozicích v několika zemích EU již déle než 15 let. V současné době pracuje jako generální ředitel a předseda představenstva spol. OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK, kde úspěšně rozvíjí obchod, marketing, vývoj, výrobu a inovaci farmaceutických produktů z mnoha segmentů zdravotní péče a integroval společnost se světovým farmaceutickým gigantem, spol. Perrigo. V posledním roce převzali významné OTC značky (Coldrex, NiQuitin a Vectavir) od spol. GSK a Novartis. V minulosti působil na pozici generálního ředitele spol. Pfizer, poté Phoenix. Zároveň nyní zastává pozici tajemníka asociace AVEL, ve které úspěšně zastupuje asociaci v jednáních s lékovými autoritami, státními regulátory a plátci. Jako člen představenstva asociace ČAFF se aktivně podílí na aktivním formování a kultivaci tržního prostředí pro udržitelný a profitabilní růst farmaceutických výrobců. Jeho kariéra je bohatá na zkušenosti a inspirující na výsledky a komplexitu (AstraZeneca- Pfizer- Phoenix- ViaPharma/ PENTA- OMEGA Pharma/ Perrigo). Mezi jeho morální hodnoty patří respekt a lidský přístup a v práci sází na inovaci a motivaci, odpovědnost a integritu. Společnost pod jeho vedením dosahuje trvalého profitabilního růstu, pevného partnerství se zákazníky a silné tržní pozice.

Mohlo by vás zajímat

Finance
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Zaměstnávání a brigády mladistvých a jejich pracovní podmínky podle zákoníku práce
Silná Evropa je podle Merkelové pro USA výhodná
500 korun navíc pro rodinu s dětmi od července 2017?
Auta
Policie konečně dovolila hasičům zveřejnit fotky z nehody…
Test ojetiny: Volkswagen Golf VII je skvělý, ale dieselu bychom se vyhnuli
Kvíz na pátek: Poznáte, kterým autům patří tyto interiéry?
Audi S5 Cabriolet se přiblížilo k RS 5. Může za to Hans-Jürgen Abt
Toyota Yaris GRMN zní hodně naštvaně. Na český trh dorazí začátkem příštího roku
Technologie
Aprílová GeForce GTX do USB skutečně existuje. Nvidia omezenou sérii rozdá
Google po letech ustoupil. Nebude číst vaše e-maily kvůli reklamě
Nvidia GeForce GT 1030 – jak se hraje na grafice za 2000 Kč (uživatelská recenze)
Cnews FM: Zneužívá Microsoft monopolní postavení vůči výrobcům antivirů? [podcast]
Je v pořádku, když vám šéf čte e-maily?
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít