Noční směna jako trumf proti konkurenci

01. října 2007, 00:00 - Tomáš Stingl
01. října 2007, 00:00

Příkladem enormního pracovního nasazení, jímž vynikají vietnamští podnikatelé, je šéf cestovní agentury Asia Special. Ten již 16 let prodává v Česku letenky a ročně „otočí“ 150 milionů korun. Úspěch založil na chytré strategii, totiž rezervaci letenek i v nočních hodinách.

Nguyen Van Nho, ředitel firmy Asia Special Příkladem enormního pracovního nasazení, jímž vynikají vietnamští podnikatelé, je šéf cestovní agentury Asia Special. Ten již 16 let prodává v Česku letenky a ročně „otočí“ 150 milionů korun. Úspěch založil na chytré strategii, totiž rezervaci letenek i v nočních hodinách.

Příběh podnikatele Nguyen Van Nho je v mnohém typický. V roce 1968 přišel do tehdejšího Československa jako student. Nastoupil na České vysoké učení technické v Praze, kde vystudoval elektrotechniku. Pak začal pracovat na vietnamské ambasádě, pronikl i do tuzemského podnikového sektoru.

Po sametové revoluci se odhodlal podnikat. Zaměřil se na prodej letenek. „Zkusili jsme to společně s Čechem Stanislavem Mihulkou, který měl již předtím zkušenosti z aerolinek ČSA,“ vzpomíná Nguyen. Do podniku na úvod investoval 200 tisíc korun, jež měl naspořeny z předchozích let.

Večerní lov uvolněných sedadel

Firma se uchytila. Po šestnácti letech nepřetržité existence má v současnosti roční obrat kolem 150 milionů korun a zaměstnává 12 pracovníků. Ročně obslouží necelých deset tisíc klientů. „S největšími prodejci letenek se sice nemůžeme co do počtu klientů srovnávat, ale myslím, že jsme nejpružnější firmou na trhu. Já i mí zaměstnanci totiž pracujeme prakticky pořád. Jako jediná firma hledáme spoje pro naše klienty i během nočních hodin,“ říká Nguyen.

„A to je právě v letecké osobní dopravě mimořádně důležité.

V noci se totiž takzvaně čistí linky. To znamená, že letecké společnosti vyřadí ze seznamu ty zájemce, kteří si místo zarezervovali, ale pak nepotvrdili. Takže se v noci uvolňují místa a my je hned zamluvíme pro naše klienty. České firmy v noci nepracují. Takže když ráno přijdou jejich zaměstnanci do práce, lety už jsou obsazeny,“ prozrazuje obchodní finesu Nguyen.

Dcera řídí pobočku v Hanoji

Jeho firma spolupracuje se všemi hlavními aerolinkami a díky tomu prodává letenky do celého světa. Klienti pocházejí z nejrůznějších skupin, silnou pozici má Asia Special ale právě mezi českou komunitou Vietnamců. Tomu odpovídá i skutečnost, že vedle čtyř tuzemských poboček má firma jedinou zahraniční, a to v Hanoji. Vede ji podnikatelova dcera. Sám Nguyen létá do Vietnamu zhruba desetkrát ročně na kontrolu. A samozřejmě také proto, aby se podíval za příbuznými a do země svého původu.

V České republice se mu podniká dobře. „V našem oboru nepociťuji žádné problémy při jednání s českými úřady,“ pochvaluje si podnikatel, který je prakticky stále k zastižení v kanceláři u svého pracovního stolu. „Proč tolik pracuji? My Vietnamci máme jeden hlavní životní cíl. Moci zaplatit našim dětem kvalitní studium,“ vysvětluje svou motivaci.

Kromě nejstarší dcery, která vede hanojskou pobočku, má ještě další dvě dcery a oběma platí studium v Česku. S nimi a se svou manželkou žije ve svém pražském domku, a když má o víkendu přece jen trochu volna, rád se věnuje zahrádkaření. O budoucnosti firmy má jasno. „Sám už stárnu a pomalu se chystám na důchod. Pak bych chtěl, aby firmu převzaly právě mé děti,“ dodává.

Mohlo by vás zajímat

  • Pavel Ryba - muž, který Čechům prodá ročně tunu zlata

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

Hry pro příležitostné hráče