Nejdříve se zajímají pouze o vás

13. března 2006, 00:00 - admin
13. března 2006, 00:00

DALIBOR FABIÁN, OBCHODNÍ ŘEDITEL VÍTKOVICE HEAVY MACHINER: Vítkovice vyvážejí do Číny řadu výrobků. Od zalomených lodních hřídelí přes čistírny odpadních vod až po velké stojany pro válcovny. V nejbližší době chce holding založit společný podnik na výrobu zalomených hřídelí.

DALIBOR FABIÁN, OBCHODNÍ ŘEDITEL VÍTKOVICE HEAVY MACHINER:

Vítkovice vyvážejí do Číny řadu výrobků. Od zalomených lodních hřídelí přes čistírny odpadních vod až po velké stojany pro válcovny. V nejbližší době chce holding založit společný podnik na výrobu zalomených hřídelí.

* Již delší dobu se v Číně snažíte založit společný podnik. Jak jste nyní daleko?

Záměr založit společný podnik v Číně na výrobu zalomených hřídelí se datuje již od roku 1994, kdy nás o to požádalo bývalé čínské ministerstvo strojírenství. Již se o to pokoušíme s několikátou čínskou společností. S novým partnerem Shanghai Electric Corporation to však vypadá nejnadějněji. Výše investice by měla dosáhnout zhruba 50 milionů eur.

* Své výrobky v současné době do Číny exportujete. Je pro vás založení výrobního závodu opravdu výhodnější?

Kapacita evropské silniční, vodní a železniční dopravy je limitovaná - díly nad 200 tun, respektive do 360 tun, které umíme bez problémů vyrobit, jsou při standardních postupech nepřepravitelné. Transport je tak možný jen vzducholoděmi nebo letadlem, což je drahé. V Evropě by proto měla zůstat výroba menších, snáze přepravitelných hřídelí. Střední velikosti by se měly dělat v Česku i v Číně.

* Vzpomínáte si na svoje první jednání s čínským partnerem?

Ano, velmi dobře. V první chvíli čínského partnera vůbec nezajímají detaily. Zajímá jej vaše osoba, vaše zázemí a obchodní potenciál. Myšlenka, že přijedete do Číny a obratem ruky domluvíte obchod, je scestná. Pokud se vám to podaří, byl bych v tomto obchodu velmi opatrný.

* Co je důležité pro získání čínského partnera na svou stranu?

Upřímnost a dlouhodobost vztahu. *

Foto popis| Dalibor Fabián.

O autorovi| Strany 14-23 připravil JAROSLAV SCHEJBAL

Mohlo by vás zajímat

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

  • Daniel Stein Kubín: Slova jsou jen slova, surf a poušť…

Hry pro příležitostné hráče