Na dobré smlouvě vydělají všichni

07. června 2004, 00:00 - admin
07. června 2004, 00:00

PROFIT PO DESETI LETECH Zkušenost Václava Krátkého z Liberce má dnes stejnou platnost jako před deseti lety, kdy se s ní podělil se čtenáři Profitu. Stále je totiž možné narazit na ty, kteří chtějí v obchodě získat všechny výhody pro sebe a zapomínají, že dobrý obchod je ten, který je výhodný pro obě, nikoliv jen pro jednu stranu.

PROFIT PO DESETI LETECH

Zkušenost Václava Krátkého z Liberce má dnes stejnou platnost jako před deseti lety, kdy se s ní podělil se čtenáři Profitu. Stále je totiž možné narazit na ty, kteří chtějí v obchodě získat všechny výhody pro sebe a zapomínají, že dobrý obchod je ten, který je výhodný pro obě, nikoliv jen pro jednu stranu.

Naše firma působí ve stavebnictví, provádí práce na klíč i menší rekonstrukce a opravy. Spolupracuje s řadou subdodavatelů. Našimi zákazníky jsou větší společnosti i soukromé osoby. Při uzavírání smluv tedy jednáme s nejrůznějšími subjekty a podle složitosti kontraktu přitom firmu zastupujeme buď oba společníci nebo jen jeden z nás. Většina jednání má ustálený průběh, ale občas nás něco zaskočí. Domluvili jsme si schůzku s novým zákazníkem, spíš menší než střední firmou. Protože šlo o zcela běžný kontrakt, nepokládali jsme za nutné zúčastnit se jí oba. Jaké však bylo moje překvapení, když se proti mně usadilo šest zástupců druhé strany, včetně právníka. Podotýkám, že jsme vždy jednali s každým zákazníkem slušně, takže bylo vyloučeno, aby se uvedená firma takto jistila proti prokázaně nesolidnímu partnerovi, jehož služby prosto potřebuje. Na jednání jsem byl připraven jako vždy, se společníkem si pokaždé předem stanovíme rozpětí v ceně, termínu i dalších podmínkách zakázky, na které můžeme přistoupit. Moji „protivníci“ se při jednání snažili získat všechny výhody pro svou firmu, tj. co nejvíce práce v co nejkratší době a hluboko pod cenou. Jak na mě střídavě mluvilo všech šest, začínalo se jim to pomalu dařit. Každý z nich sledoval svou problematiku, já musel všechny najednou. Připadal jsem si jako u výslechu. Naštěstí jsem se včas vzpamatoval a vymluvil se, že smlouvu musí před podpisem ještě vidět můj společník. Nakonec jsme se na zakázce a dokonce i na další spolupráci dohodli. Naši partneři sice zdráhavě, ale přece jenom pochopili, že nemohou chtít „slíznout všechnu smetanu“ sami.

Poučení:

* Aby vás jednání s novým partnerem nezaskočilo, je důležité nejenom se dobře připravit, ale také si předem dohodnout základní pravidla průběhu schůzky.

* Obchodní smlouva není bitva, z níž jedni vycházejí jako vítězové a druzí jako poražení. Má přinášet výhody pro oba partnery.

Mohlo by vás zajímat

  • Pavel Ryba - muž, který Čechům prodá ročně tunu zlata

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

Hry pro příležitostné hráče