Linet: Certifikace v Brazílii trvala rok

12. října 2011, 09:13 - Tomáš Stingl
12. října 2011, 09:13

Společnost Linet ze Slaného patří v současnosti se svými nemocničními lůžky k černým koňům českého exportu. Brazílii dobývá šestým rokem a už se tam vyšvihla mezi tři největší zahraniční dodavatele lůžek.

Foto: Linet

Její zkušenosti ovšem zároveň dobře ilustrují zdlouhavý byrokratický proces, jímž musí exportér nejdřív v Brazílii projít.

Hospitalar – tak se jmenuje brána do Latinské Ameriky pro dodavatele zdravotnické techniky. Na největší zdravotnický veletrh tohoto koutu světa, který se koná každoročně v Sao Paulu, se vypravila přes šesti lety i česká firma Linet. Našla si brazilského zástupce, jehož prostřednictvím chtěla na trh nabídnout své nemocniční lůžka. Místní partner je klíčový, protože pomůže projít složitým labyrintem přísných požadavků a váže na sebe spoustu nezbytných povolení. „Musí mít povolení k dovozu zahraničních výrobků a k obchodování se zdravotnickou technikou, což například znamená zaměstnávat určitý počet odborně vzdělaných techniků na zajištění servisu. Musí být schopen spolu s vámi zajistit místní certifikáty na každý jednotlivý výrobek a nakonec musí mít i určitou velikost a majetek, aby se mohl hlásit o státní zakázky,“ vypočítává požadavky na místního zástupce obchodní ředitel Linetu Jan Horák.

Je to dlouhá cesta. Například jen certifikace zdravotnického výrobků trvá v Brazílii zhruba rok. Nedej bože, že pak zaskřípe spolupráce s místním zástupcem a dovozce by si chtěl najít jiného. „V tom případě jste opět na začátku, protože certifikáty či licence jsou provázány na IČO, a tedy nepřevoditelné. A rozhodne-li se firma zajistit si certifikáty vlastními silami, musí v Brazílii založit sama firmu, která bude splňovat výše uvedené požadavky,“ vysvětluje Horák.

Linet už dnes patří mezi tři největší dovozce nemocničních lůžek v Brazílii a realizoval dodávky v řádu tisíců lůžek. „Zhruba polovina nemocnic je v soukromém vlastnictví, takže zákazník pečlivě vybírá, pro kterou firmu a výrobky se rozhodne. Nechá si poradit, konfrontuje to s konkurencí, následně si výrobky nezávisle odzkouší. Takže nedoplácíme na vágní zadání a následně jen nejnižší cenu,“ pochvaluje si Horák. „Stejně tak i státní sektor je velmi zajímavý. S ohledem na lepší ceny se mnohdy vypisují sdružené velké poptávky, k nimž je pak přidělen nezávislý konzultant, který opět dané problematice dobře rozumí. Ten si často v několika kolech pozve přihlášené dodavatele a odsouhlasí si s nimi specifikaci. Zvažuje, zda ten či onen požadavek výrobce je adekvátní a přínosný, nebo má jen být výhodou pro konkrétního dodavatele. Teprve když je takto specifikace odladěna, přichází na řadu nabídka. Následně jsou vyřazeny firmy, které zadávací podmínky nesplnily, a ostatní jsou připuštěny do internetové aukce,“ pokračuje Horák.

Linet tudíž považuje brazilský trh za velmi perspektivní. Jako další obchodní krok tam zvažuje otevřít svou přímou pobočku.

Mohlo by vás zajímat

Další videa z Euro TV
  • Petr Čáp z GO parking: Jsme více než parkoviště

  • Krátké povídání s Dlouhým Vladimírem

  • Jiří Grund: Za předražené ceny mobilních tarifů mohou…

  • Firma s hypotékami za 22 miliard

  • Nejnadějnější český export: STRV vyvíjí z Prahy aplikace…

  • Petr Zahradník v Euro TV: Evropa se změní, brzo a hodně

  • Martin Komárek: Už nebudu klukem z plakátu

  • Jiří Strach: Nejsem kaskadér. Bál bych se vložit peníze…

  • Radomil Doležal z CzechTrade: Nejvíc náš těší, když…

Hry pro příležitostné hráče
Zavřít