Linet: Certifikace v Brazílii trvala rok

12. října 2011, 09:13 - Tomáš Stingl
12. října 2011, 09:13

Společnost Linet ze Slaného patří v současnosti se svými nemocničními lůžky k černým koňům českého exportu. Brazílii dobývá šestým rokem a už se tam vyšvihla mezi tři největší zahraniční dodavatele lůžek.

Foto: Linet

Její zkušenosti ovšem zároveň dobře ilustrují zdlouhavý byrokratický proces, jímž musí exportér nejdřív v Brazílii projít.

Hospitalar – tak se jmenuje brána do Latinské Ameriky pro dodavatele zdravotnické techniky. Na největší zdravotnický veletrh tohoto koutu světa, který se koná každoročně v Sao Paulu, se vypravila přes šesti lety i česká firma Linet. Našla si brazilského zástupce, jehož prostřednictvím chtěla na trh nabídnout své nemocniční lůžka. Místní partner je klíčový, protože pomůže projít složitým labyrintem přísných požadavků a váže na sebe spoustu nezbytných povolení. „Musí mít povolení k dovozu zahraničních výrobků a k obchodování se zdravotnickou technikou, což například znamená zaměstnávat určitý počet odborně vzdělaných techniků na zajištění servisu. Musí být schopen spolu s vámi zajistit místní certifikáty na každý jednotlivý výrobek a nakonec musí mít i určitou velikost a majetek, aby se mohl hlásit o státní zakázky,“ vypočítává požadavky na místního zástupce obchodní ředitel Linetu Jan Horák.

Je to dlouhá cesta. Například jen certifikace zdravotnického výrobků trvá v Brazílii zhruba rok. Nedej bože, že pak zaskřípe spolupráce s místním zástupcem a dovozce by si chtěl najít jiného. „V tom případě jste opět na začátku, protože certifikáty či licence jsou provázány na IČO, a tedy nepřevoditelné. A rozhodne-li se firma zajistit si certifikáty vlastními silami, musí v Brazílii založit sama firmu, která bude splňovat výše uvedené požadavky,“ vysvětluje Horák.

Linet už dnes patří mezi tři největší dovozce nemocničních lůžek v Brazílii a realizoval dodávky v řádu tisíců lůžek. „Zhruba polovina nemocnic je v soukromém vlastnictví, takže zákazník pečlivě vybírá, pro kterou firmu a výrobky se rozhodne. Nechá si poradit, konfrontuje to s konkurencí, následně si výrobky nezávisle odzkouší. Takže nedoplácíme na vágní zadání a následně jen nejnižší cenu,“ pochvaluje si Horák. „Stejně tak i státní sektor je velmi zajímavý. S ohledem na lepší ceny se mnohdy vypisují sdružené velké poptávky, k nimž je pak přidělen nezávislý konzultant, který opět dané problematice dobře rozumí. Ten si často v několika kolech pozve přihlášené dodavatele a odsouhlasí si s nimi specifikaci. Zvažuje, zda ten či onen požadavek výrobce je adekvátní a přínosný, nebo má jen být výhodou pro konkrétního dodavatele. Teprve když je takto specifikace odladěna, přichází na řadu nabídka. Následně jsou vyřazeny firmy, které zadávací podmínky nesplnily, a ostatní jsou připuštěny do internetové aukce,“ pokračuje Horák.

Linet tudíž považuje brazilský trh za velmi perspektivní. Jako další obchodní krok tam zvažuje otevřít svou přímou pobočku.

Mohlo by vás zajímat

Finance
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Zaměstnávání a brigády mladistvých a jejich pracovní podmínky podle zákoníku práce
Silná Evropa je podle Merkelové pro USA výhodná
500 korun navíc pro rodinu s dětmi od července 2017?
Auta
Nové Audi A8 dostane unikátní podvozek, který reaguje na…
Nejlepším motorem roku 2017 je osmiválec Ferrari. Poprvé se volil také nejlepší elektromotor
Bugatti Chiron čeká na lepší pneumatiky. Pak zkusí překonat 450 km/h
Že jste ještě neviděli Porsche 911 GT2 RS? Nevadí, stejně už je vyprodané
Ducati Multistrada 1200 Enduro Pro má v hledáčku nejostřejší BMW GS
Technologie
Steam rozjel letní výprodeje her. Nákupní horečku mu ale překazili „hackeři“
New York Times diskuze nezruší. Hloupé komentáře bude mazat umělá inteligence
Opera 46 významně zlepšuje stabilitu a omezuje stránky na pozadí
Psaní tahem prstu funguje už i v češtině, kalkulačka umí konvertovat měny [Windows Insider]
Standard Unicode 10.0 přináší znak bitcoinu a 56 nových emoji včetně vousáče a ponožek
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít