Linet: Certifikace v Brazílii trvala rok

12. října 2011, 09:13 - Tomáš Stingl
12. října 2011, 09:13

Společnost Linet ze Slaného patří v současnosti se svými nemocničními lůžky k černým koňům českého exportu. Brazílii dobývá šestým rokem a už se tam vyšvihla mezi tři největší zahraniční dodavatele lůžek.

Foto: Linet

Její zkušenosti ovšem zároveň dobře ilustrují zdlouhavý byrokratický proces, jímž musí exportér nejdřív v Brazílii projít.

Hospitalar – tak se jmenuje brána do Latinské Ameriky pro dodavatele zdravotnické techniky. Na největší zdravotnický veletrh tohoto koutu světa, který se koná každoročně v Sao Paulu, se vypravila přes šesti lety i česká firma Linet. Našla si brazilského zástupce, jehož prostřednictvím chtěla na trh nabídnout své nemocniční lůžka. Místní partner je klíčový, protože pomůže projít složitým labyrintem přísných požadavků a váže na sebe spoustu nezbytných povolení. „Musí mít povolení k dovozu zahraničních výrobků a k obchodování se zdravotnickou technikou, což například znamená zaměstnávat určitý počet odborně vzdělaných techniků na zajištění servisu. Musí být schopen spolu s vámi zajistit místní certifikáty na každý jednotlivý výrobek a nakonec musí mít i určitou velikost a majetek, aby se mohl hlásit o státní zakázky,“ vypočítává požadavky na místního zástupce obchodní ředitel Linetu Jan Horák.

Je to dlouhá cesta. Například jen certifikace zdravotnického výrobků trvá v Brazílii zhruba rok. Nedej bože, že pak zaskřípe spolupráce s místním zástupcem a dovozce by si chtěl najít jiného. „V tom případě jste opět na začátku, protože certifikáty či licence jsou provázány na IČO, a tedy nepřevoditelné. A rozhodne-li se firma zajistit si certifikáty vlastními silami, musí v Brazílii založit sama firmu, která bude splňovat výše uvedené požadavky,“ vysvětluje Horák.

Linet už dnes patří mezi tři největší dovozce nemocničních lůžek v Brazílii a realizoval dodávky v řádu tisíců lůžek. „Zhruba polovina nemocnic je v soukromém vlastnictví, takže zákazník pečlivě vybírá, pro kterou firmu a výrobky se rozhodne. Nechá si poradit, konfrontuje to s konkurencí, následně si výrobky nezávisle odzkouší. Takže nedoplácíme na vágní zadání a následně jen nejnižší cenu,“ pochvaluje si Horák. „Stejně tak i státní sektor je velmi zajímavý. S ohledem na lepší ceny se mnohdy vypisují sdružené velké poptávky, k nimž je pak přidělen nezávislý konzultant, který opět dané problematice dobře rozumí. Ten si často v několika kolech pozve přihlášené dodavatele a odsouhlasí si s nimi specifikaci. Zvažuje, zda ten či onen požadavek výrobce je adekvátní a přínosný, nebo má jen být výhodou pro konkrétního dodavatele. Teprve když je takto specifikace odladěna, přichází na řadu nabídka. Následně jsou vyřazeny firmy, které zadávací podmínky nesplnily, a ostatní jsou připuštěny do internetové aukce,“ pokračuje Horák.

Linet tudíž považuje brazilský trh za velmi perspektivní. Jako další obchodní krok tam zvažuje otevřít svou přímou pobočku.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Státní dluh USA, Činy, Ruska a dalších zemí. Kolik dluží domácnosti a firmy?
O prázdninách projedete méně. Benzín i nafta pořád zlevňují
Zákaz kožešinových farem ročně ušetří život více jak 20 000 zvířat, ale senátoři ho nechtěli schválit
Hypotéky 2017: Regulace má za důsledek unifikaci hypoték
OECD: Jak vysoké je maximální zdanění na straně zaměstnance?
Auta
Evora GT430 je nejvýkonnější silniční Lotus v historii. Za…
Skupina VW dodala v prvním pololetí zákazníkům přes pět milionů aut
Opel Insignia GSi má motor 2.0 T a je o 160 kg lehčí než OPC
Podívejte se na vzácné snímky exkluzivních aut ze sbírky brunejského sultána
Tři generace BMW 5 ve srovnání ojetin: E39 vs. E60 vs. F10
Technologie
Intel uvádí AI akcelerátor v podobě USB klíčenky, má výkon 0,1 TFLOPS při 1W spotřebě
S Googlem do vesmíru. Do Street View přidal záběry z ISS
Až do zítřka zdarma. Stahujte akční pecku Shadow Warrior
RAM letos zdraží o rekordních 60 %, paměti Flash o třetinu. Příští rok je možné zlepšení
Ataribox se odhaluje. Máme první obrázky i nástin toho, co od konzole čekat
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít