Kypr

02. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha, JANA HÁJKOVÁ, PETR KUČERA
02. srpna 2004, 00:00

Cílem kyperských obchodníků je dosáhnout vyšší marže, než je běžná v ČR, což vyplývá jak z malého trhu, tak i z vyšších životních nákladů. Na malém ostrově s nízkým počtem obyvatel je poměrně velká konkurence.

Cílem kyperských obchodníků je dosáhnout vyšší marže, než je běžná v ČR, což vyplývá jak z malého trhu, tak i z vyšších životních nákladů. Na malém ostrově s nízkým počtem obyvatel je poměrně velká konkurence. Úspěch obchodního jednání je podmíněn nejen kvalitní přípravou, ale i dobrou nabídkou. Je nezbytné znát dokonale svůj výrobek a být schopen obhájit jeho kvalitu i cenu před konkurencí ze západních zemí. Častou argumentací kyperských obchodníků při dohadování ceny je, že konkurence nabízí stejné zboží a ve stejné kvalitě za mnohem nižší cenu, což tak úplně nemusí být pravda. Je nutné přesvědčit partnera, že má nakupovat právě vaše zboží. Naprostou samozřejmostí je vybavenost katalogy, prospekty, vzorky apod. v anglickém jazyce, znalost forem a cen dopravy zboží z České republiky na Kypr. Kyperští obchodníci si rádi usnadní situaci a požadují pro ně nejméně komplikované dodací podmínky - tj. prodávající musí zboží dopravit až na Kypr. SCHŮZKY JSOU DELŠÍ, NESPĚCHEJTE Vždy trvejte na písemné podobě dohody i jakýchkoliv změn např. ve formě dodatků ke smlouvě, nepřistupte pouze na ústní sliby. Kyperské právo vychází z práva Velké Británie, ale může se lišit, což vám může způsobit problém a nepředvídané komplikace. Neříkají „ne“, spíše se snaží odmítnutí naznačit. Také nereagování a neodpovídání na dopisy či nabídky je signálem k odmítnutí a nezájmu. Na schůzky se běžně přichází se zpžděním 10 až 20 minut a v žádném případě to není nezdvořilost. Nejde o nic zvláštního - pojem času je zde jiný než u nás. Velké firmy, udržující pravidelné kontakty s cizinci, a obchodníci, kteří často cestují, přicházejí na jednání více méně přesně. Samotné schůzky jsou delší, s čím je nutno počítat při přípravě programu. Každý spěch bývá podezřelý. Před i po skončení jednání kyperští obchodníci rádi vedou společenskou konverzaci. V porovnání s námi jsou více temperamentní, přičemž temperament se projevuje i ve stylu řeči. Kyperský obchodník má obvykle pravomoc rozhodnout a obchod uzavřít. Totéž očekává od svého partnera. Při prvním setkání ale nelze očekávat podepsání kontraktu. SMLOUVÁNÍ A IMPROVIZACE Kypřané jsou vynikající obchodníci. Jsou velmi podnikaví, neustále hledají nové obchodní příležitosti. Raději jednají s jednotlivci nebo jako pár s párem. Nikdy nepřijmou první nabídku, jsou zvyklí smlouvat. Od svého partnera také očekávají smlouvání. Patří mezi zkušené obchodníky s dlouholetými tradicemi. Snaží se za každou cenu získat pro sebe co nejlepší podmínky. Základem dobré dohody je co nejnižší cena. Zvláště v případech jednorázových nákupů je cena rozhodujícím faktorem pro uzavření obchodu. Obchodníci se nedívají příliš do budoucna, mají zájem na momentálním zisku. Kyperský obchodník očekává, že dojedná cenu minimálně o 10 procent nižší proti původní nabídce. Přikloní se i k dovozu výrobků s nižší kvalitou, pokud bude cena nižší. Spoléhají se na intuici a často improvizují. VIZITKY Nezbytné jsou vizitky v angličtině. Je samozřejmostí uvádět e-mailové adresy, internetové stránky, faxové číslo. Akademické tituly na vizitkách se uvádějí zvláště u právníků a absolventů britských a amerických škol. PO DOHODĚ TYKÁNÍ**

oslovujte funkcí, a to především vyšší funkcionáře. Znají-li se obchodní partneři déle, je dosti rozšířené oslovování křestním jménem a tykání.

K tykání se také často přechází téměř automaticky po podepsání dohody.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Potřebuje Fed skutečně snižovat svoji bilanci?
Porovnání cen másla v roce 1985 a 2017. Proč stojí máslo 50 Kč?
Adopce vs. pěstounská péče: svěří vám úřady dítě do péče?
Proč je v Česku drahé volání?
OSVČ a výdajový paušál v praktických příkladech
Auta
Revoluce? Už dnes si můžete objednat auto na solární pohon.…
Range Rover Velar nadchne už svým vzhledem. Ale tím to nekončí [první dojmy a velká galerie]
Španělský sourozenec Škody Kodiaq se bude jmenovat Donosti, Aran nebo Teide
Reálná spotřeba Bugatti Chiron? Není tak strašná, jak by se mohlo zdát
Rolls-Royce Phantom: Vlastní platforma, přes 130 kg zvukové izolace a komfort létajícího koberce
Technologie
Na podzim skončí podpora Windows 10 v1511. Toto vydání už skoro nikdo nepoužívá
Konkurence nebo ne, Intel měl v druhém čtvrtletí rekordní tržby. Zvedl i cíle pro celý rok
Microsoft ruší servisní kanály Current Branch a Current Branch for Business [Windows 10]
Konec řízené distribuce. Creators Update byl vypuštěn na všechna kompatibilní zařízení
Ryzen Threadripper byl „delidován“ na videu. Uvnitř se schovává překvapení
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít