Kozel dobývá Izrael

05. dubna 2012, 18:03 - Pavel Trčala
05. dubna 2012, 18:03

Vedle svých tradičních exportních teritorií proniká Plzeňský Prazdroj na nové trhy. Pod vedením společnosti SAB Miller se značce daří zvyšovat i export do Izraele. Jaroslav Souček, Business Development Manager pro Izrael, nám prozradil, jaká jsou specifika exportu do této blízkovýchodní země.

 

Izrael je vedle vašich hlavních zahraničních odbytišť jedním z menších trhů. V čem jsou jeho specifika?

 Pivní trh v Izraeli je poměrně koncentrovaný. Dva tamější domácí dominantní hráči, společnosti Tempo a CBC Group s licenčně vařenými pivy a svými mainstreamovými značkami ovládají trh. Přesto však izraelští konzumenti zažívají evoluci pivního průmyslu. Zvyšuje se nabídka importovaných značek a stále populárnější jsou i mikropivovary. V posledních letech roste zájem o prémiová piva známá v Evropě a zejména v Rusku. V našem případě jsou to především značky Pilsner Urquell, ale také Velkopopovický Kozel, který v současné době zaznamenává v Izraeli boom. V současné době vyvážíme do Izraele piva z pivovarů naší skupiny SABMiller z České republiky, Holandska a Itálie.

Jakým způsobem pivo do Izraele vozíte?

Používáme klasickou námořní přepravu, kdy je pivo naloženo ručně do kontejnerů. Poměrně nákladný je transfer z přístavu do finálního místa určení v Izraeli a s vysokými náklady je třeba počítat i při zpětné dopravě vratných obalů, tedy sudů.

Uvažujete vzhledem k nákladnosti přepravy a nutnosti transportu prázdných sudů zpět do Plzně o možnosti využití plastových sudů či případně plnění přímo v Izraeli?

Plastové, jednocestné obaly nepoužíváme. Plnění sudů přímo v Izraeli neděláme. Technologicky je to velmi obtížné a vyplatilo by se to pouze ve velmi velkých objemech. Víme, že něco takového dělalo Tempo s Heinekenem, ale to bylo v opravdu velkých objemech.

Zmínil jste firmy pracující s licencemi i jiné evropské producenty. Kdo je pro vás v Izraeli největší konkurencí?

Největší konkurenci naším značkám představují místně vařená licenční prémiová piva jako Carlsberg a Heineken. Samozřejmě je nutné čelit i konkurenci místních mainstreamových značek, jako je například Goldstar.

Do Izraele dovážejí své pivo i jiné evropské značky. Jaká je vaše komparativní výhoda?

Naší výhodou je síla portfolia, kdy jsem schopni určitému segmentu trhu nabídnout konkrétní vhodný výrobek a podporu. Každoročně zajišťujeme pro naše značky certifikaci Kosher.

Do Izraele cestujete často, jaké máte zkušenosti ohledně bezpečnosti?

 Jezdím tam pravidelně několikrát do roka a zatím jsem výrazné bezpečností riziko nepocítil. Zásadou je však dodržovat bezpečností doporučení místních orgánů, vyhýbat se problematickým oblastem, bydlet v prověřených hotelech a ideálně být doprovázen místním člověkem. Při svých cestách nejvíce času trávím v Tel Avivu a jeho okolí. Tel Aviv považuji za velmi moderní a bezpečné město. Samozřejmě zvýšená bezpečnostní opatření zaznamená každý v okolí letiště, úřadů a zastupitelských úřadů. Největším bezpečnostním rizikem současnosti je ostřelování izraelských příhraničních území. Doporučuji se těmto oblastem vyhnout. Trpělivostí se musí každý obrnit při odbavení na letišti, kontroly jsou někdy zdlouhavé a velmi nepříjemné.

Jací jsou místní podnikatelé jako obchodní partneři? Jaké jsou vaše tipy pro naše exportéry?

Důležité je navázání osobních vztahů a vybudování si respektu ze strany obchodního partnera, ale to není v této branži nic neobvyklého. Důležité je pro své značky vybrat i vhodného importéra, který má potenciál růstu a schopnost značky nejen prodávat, ale i budovat, zvyšovat jejich povědomí a zajišťovat udržitelný růst v dlouhodobém horizontu.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Plná zaměstnanost v ČR: čím jsme si ji zasloužili?
Obtěžují vás nevyžádané telefonáty? Návod, jak se jim vyhnout
O 20 % víc než loni: ceny bytů opět rostou
Mají Češi na elektromobil? Hyundai hodlá rozšířit dojezd až na 500 kilometrů
Víte, kdo vlastní vaši banku? Ital, Rus, Rakušan, nebo Čech?
Auta
Nové BMW Z4 slibuje svobodu, ale počkáte si na ni až do…
Kouzlo bohaté sklizně: Zkusili jsme, jak se řídí moderní kombajn
Jeden Velorex 16/250 se dostal až do Chicaga. Teď je po renovaci a stojí přes 300 tisíc
Nokia 8 je tady. Znovuzrozená značka konečně představila špičkový telefon
Continental znovu vynalezl kolo, aby mohly elektromobily lépe brzdit
Technologie
GPS, laser a bohatá sklizeň: Zkusili jsme, jak se řídí moderní kombajn
Postrach fotografů a fotobank. Google umí perfektně odstranit vodoznak
Intel: top Coffee Lake má o 11 % lepší výkon v jednom vlákně. Kvůli AMD přejmenuje čipset
Evleaks kazí překvapení další Korejcům. Takhle bude vypadat LG V30
Čeští Warhorse Studios vnadí dalším trailerem na Kingdom Come: Deliverance (video)
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít