KNIŽNÍ TIP

21. června 2004, 00:00 - admin
21. června 2004, 00:00

William Ury Po 2. vydání "klasické" knihy R. Fishera, W. Uryho a B. Pattona Jak dosáhnout souhlasu uvedlo nakladatelství Management Press na trh nové, 4. vydání jejího možného situačního, ale ivěcného a logického "pokračování" - knihu Jak překonat nesouhlas (s podtitulem Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat), jejímž autorem je W.

**Jak překonat nesouhlas

William Ury

Po 2. vydání „klasické“ knihy R. Fishera, W. Uryho a B. Pattona Jak dosáhnout souhlasu uvedlo nakladatelství Management Press na trh nové, 4. vydání jejího možného situačního, ale ivěcného a logického „pokračování“ - knihu Jak překonat nesouhlas (s podtitulem Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat), jejímž autorem je W. Ury. Každý z nás musí někdy vyjednávat s rozčileným partnerem, neústupným šéfem, nepřístupným prodavačem, kličkujícím zákazníkem nebo s naprosto „nemožným“ teenagerem. Pod vlivem stresu se i příjemní, rozumní lidé mohou změnit v rozzlobené, vzdorující oponenty. Jednání pak může uváznout na mrtvém bodě nebo zcela ztroskotat. Cena, kterou za to zaplatíme, není malá - ztracený čas, bezesné noci a často i přetrvávající otevřená rána. Tyto situace vyžadují něco víc než běžné vyjednávací dovednosti. V lepším případě se vám partnera podaří vtáhnout do vyjednávání orientovaného na řešení problému. Začnete identifikací jeho zájmů - toho, co potřebuje, co chce a po čem touží. Prozkoumáte různé alternativy uspokojující zájmy vašeho oponenta i vaše vlastní. Vaším cílem bude oboustranně uspokojivá, efektivně a přátelsky uzavřená dohoda. W illiam Ury v úvodní poznámce této knihy mj. píše: „Pokusil jsem se v ní (s využitím technik umožňujících úspěšně vyjednávat v obtížných situacích) popsat univerzální metodu vyjednávání, kterou jsem nazval průlomové vyjednávání. Tato metoda spočívá v tom, že se oponenti nesnaží zvítězit jeden nad druhým, ale hledají vzájemně přijatelná řešení. Má pět základních kroků zaměřených na odzbrojení neústupného oponenta a odvracení jeho útoků (Nereagujte - Odzbrojte oponenta - Změňte hru - Usnadněte oponentovi souhlasit - Znesnadněte oponentovi nesouhlasit).“

Management Press, 2004, brožované, 129 stran

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Poroste rychleji USA nebo eurozóna? MMF upravil předpovědi
Která země má nejdražší tarify ve střední Evropě? ČR nebo Polsko?
Co je dobré vědět o základní daňové slevě?
Co je dobré vědět o exekucích? 2. díl: dědictví, společné jmění manželů a rozvod
Jaké je zadlužení českých domácností?
Auta
Subaru WRX STI proletělo Nürburgring téměř stejně rychle…
Mazda poprvé ukázala nový crossover CX-8. Bude to vlajková loď pro Japonsko
Bentley Continental GT Galene Edition je silniční jachta pro 30 movitých zákazníků
Suzuki Swift Sport nové generace se ukazuje na prvním obrázku. Atmosféra je minulostí
Jaguar XJR575: Nejrychlejší verze modelu XJ v historii zvládne až 300 km/h
Technologie
Malování zastřeleno nebude. Microsoft ho „uklidí“ do Windows Storu
Intel nový ovladač pro SoC Cloverview nevydá. Jak to bude s podporou Windows 10?
Vodní chlazení pro M.2 SSD. PCIe karty Alphacool chladí pasivem nebo vodním blokem
Threadrippery budou nakonec bez chladiče. Možná jich nebude dost a další informace
Opera 48 developer přidává snímání webů. Nezvládne ale vyfotit celou stránku
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít