Jak využít databáze pro direct marketing?

26. ledna 2004, 00:00 - (zk)
26. ledna 2004, 00:00

JEDNÍM ZE ZDROJŮ INFORMACÍ O FIRMÁCH MOHOU BÝT I DIRECTMARKETINGOVÉ AGENTURY. A TO I PŘESTO, ŽE JEJICH ADRESÁŘE NESLOUŽÍ K OVĚŘOVÁNÍ SERIÓZNOSTI PARTNERŮ, ALE PŘEDEVŠÍM K ZÍSKÁVÁNÍ PARTNERŮ NOVÝCH.

Kvalita informací z těchto databází je přímo úměrná kvalitě a serióznosti directmarketingové agentury. Proto je dobré při rozhodování, zda některou agenturu využít, či ne, stanovit si kritéria a požadavky na jejich adresní databáze. O co se tedy zajímat především? V první řadě chtějte vědět, kolik adres ve své adresní databázi agentura má, dále zda disponuje i databází zahraničních firem (ať již vlastní, nebo prostřednictvím mateřské firmy v zahraničí, případně smluvně s jinou zahraniční directmarketingovou agenturou). Dalším kritériem by měl být rozsah údajů vedených u jednotlivých adres. Základními jsou úplný název společnosti, přesná adresa, telefonní a faxové spojení, e-mailové adresy, adresa webové stránky, oblast činnosti a jména ředitele, případě příslušných kontaktních osob. Je dobré, když u jednotlivých firem jsou uvedeny i počet zaměstnanců a výše obratu (minimálně za poslední období). Tyto údaje jsou sice určeny pro directmarketingové akce (umožňují přesněji definovat a oslovit cílovou skupinu), ale lze je využít i při „prověřování“ firem - například z pohledu do obchodního rejstříku se nedovíte, kolik má zaměstnanců a jak velký obrat má. Directmarketingové agentury disponující rozsáhlými firemními databázemi jsou rovněž většinou schopny uvést osoby zastávající důležité manažerské funkce. Například generální ředitele společnosti, ředitele, IT manažera, personální, obchodní, finanční, marketingové ředitele, jednatele a společníky firmy. Právě pohled na personální obsazení firmy může být v některých případech určitým vodítkem - kamínkem do celkové mozaiky - při posuzování serióznosti firmy. Ve firmě se totiž může objevit osobnost, s níž máte z minulosti nějaké zkušenosti - ať již dobré, nebo špatné. Těžko lze asi očekávat, že neseriózní, nezodpovědný manažer se bude v jiné firmě chovat jinak (pokud je firma seriózní, dlouho asi takovýto manažer v ní nevydrží). Mezi důležitá kritéria při rozhodování o nákupu a využití adresní databáze od directmarketingové agentury je aktualizace. Je proto dobré se zajímat o to, jak často firma databázi aktualizuje a především jakým způsobem. K aktualizaci může například využívat informace o nedoručených zásilkách, v určitých intervalech může některé údaje ověřovat telefonicky (i když při velkých databázích asi nelze předpokládat, že by tak mohla systematicky činit u všech adres) a tak dále.

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Potřebuje Fed skutečně snižovat svoji bilanci?
Porovnání cen másla v roce 1985 a 2017. Proč stojí máslo 50 Kč?
Adopce vs. pěstounská péče: svěří vám úřady dítě do péče?
Proč je v Česku drahé volání?
OSVČ a výdajový paušál v praktických příkladech
Auta
Revoluce? Už dnes si můžete objednat auto na solární pohon.…
Range Rover Velar nadchne už svým vzhledem. Ale tím to nekončí [první dojmy a velká galerie]
Španělský sourozenec Škody Kodiaq se bude jmenovat Donosti, Aran nebo Teide
Reálná spotřeba Bugatti Chiron? Není tak strašná, jak by se mohlo zdát
Rolls-Royce Phantom: Vlastní platforma, přes 130 kg zvukové izolace a komfort létajícího koberce
Technologie
Kompletní parametry Skylake-X s 12 až 18 jádry jsou venku. Takty mají překvapivě vysoko
LibreOffice 5.4 vyšel ke stažení. Generuje menší dokumenty a kvalitnější PDF
Na podzim skončí podpora Windows 10 v1511. Toto vydání už skoro nikdo nepoužívá
Konkurence nebo ne, Intel měl v druhém čtvrtletí rekordní tržby. Zvedl i cíle pro celý rok
Microsoft ruší servisní kanály Current Branch a Current Branch for Business [Windows 10]
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít