Jak se neutopit v nabídce

19. března 2007, 00:00 - ING. PAVEL HOLÍK
19. března 2007, 00:00

OPERATIVNÍ LEASINGOperativní leasing se na českém trhu teprve zabydluje. Jedním z důvodů je i fakt, že oproti finančnímu leasingu se jedná o podstatně složitější produkt.Operativní leasing se v mnoha ohledech vymyká jiným finančním produktům.

OPERATIVNÍ LEASING Operativní leasing se na českém trhu teprve zabydluje. Jedním z důvodů je i fakt, že oproti finančnímu leasingu se jedná o podstatně složitější produkt.

Operativní leasing se v mnoha ohledech vymyká jiným finančním produktům. Na rozdíl od úvěru nebo finančního leasingu není jeho cílem odložené financování nákupu, ale pouze časově ohraničený pronájem. Na jeho konci se opotřebovaný majetek vrací pronajímateli. Investiční riziko tedy nenese zákazník, ale leasingová společnost. Tak, jak si zákazníci zvykli na nový pojem akontace, naučí se chápat i outsourcing vozového parku. I české „leasingovky“ se tento produkt dlouho učily.

POZNEJTE SVÉ POTŘEBY

I před obyčejným nákupem v pekárně přemýšlíme, jaké pečivo, pro koho a v jakém množství pořídíme. A to jde jen o pár korun. V případě nákupu tak komplexní služby, jako je operativní leasing, musíme být mnohem důslednější. Specifikujte svou poptávku co nejpodrobněji. Nejde jen o konfiguraci vozidel či jiného vybavení, s nimiž si zvláště muži rádi vyhrají, ale o nastavení služby samotné.

Technické parametry vozidel by měly odpovídat reálným provozním potřebám: Co, kam a za jakých podmínek je třeba převážet, jaké pracovní pozici odpovídá jaké vozidlo, ale také kdo se bude o vozidla starat. Aby se firma ve vlastních potřebách neutopila, měla by mít stanovena pravidla svého vozového parku.

V neposlední řadě je třeba zaměřit se na pojištění leasovaného majetku. I běžné havarijní pojištění může probíhat v mnoha modifikacích lišících se cenami i odpovědností. Některé leasingové společnosti nabízejí analýzu dopravních potřeb klienta jako jednu z doplňkových služeb. Může proběhnout jak předem, tak v průběhu spolupráce. Kdo není schopen se v problematice operativního leasingu zorientovat, může si najmout nezávislého finančního poradce.

OMEZENÁ CENOVÁ KONKURENCE Poskytovatelé operativního leasingu mají poměrně malý manévrovací prostor. Ceny za tuto službu jsou totiž na celém trhu dosti vyrovnané a každá inovativní konkurenční výhoda je brzy převzata ostatními poskytovateli. Z toho lze předpokládat, že pokud si zákazník nechá u deseti různých leasingových společností vypracovat cenové nabídky na pronájem totožného majetku, může poslepu nějakou vylosovat a nikdy příliš neprodělá. Rozdíly jsou, tak jako u všech tržně nasycených oborů, v obchodní a marketingové taktice. Jelikož český trh je stále vysoce citlivý na cenu, leasingové společnosti zaměřují veškeré své know-how na stanovení oboustranně přijatelné hodnoty služby. ROZHODUJÍ DVA FAKTORY Službu nabízenou jednotlivými poskytovateli operativního leasingu přitom ovlivňují dva významné faktory - zkušenost poskytovatele a konkurenční tlak. Zkušenost poskytovatele se projeví ve chvíli, kdy musí kvalifikovaně odhadnout budoucí zůstatkovou cenu majetku, tedy jeho hodnotu v době ukončení pronájmu. Znamená to, že obchodník musí dobře znát historii trhu i jeho možný budoucí vývoj. Z odhadnuté ceny se totiž vypočítává výše jednotlivých splátek. Aby leasingová společnost uspěla ve výběrovém řízení, snaží se pochopitelně nabídnout co nejnižší cenu, alespoň opticky. I při sestavování kalkulace je totiž možné uplatnit kreativitu. Někteří poskytovatelé sázejí na to, že nízkou cenou získají klienta a chybějící prostředky někde ušetří. OPERATIVNÍM LEASINGEM LZE UŠETŘIT Operativní leasing je některými lidmi chápán jako pronájem luxusních vozidel bohatým firmám. Tím vzniká mylný dojem, že jde o drahou službu. Přitom výdaje zákazníka na operativní leasing mohou být až o 40 procent nižší než na leasing finanční. Samotné náklady na financování nákupu majetku tvoří zhruba pouze 25 procent splátky a navíc v nich není promítnuta celá hodnota předmětu, ale pouze poměrná část za smluvenou dobu pronájmu. Dalším samozřejmým nákladem jsou zákonem stanovené poplatky, zejména ty související s provozem vozidel. U „čistého“ operativního leasingu jsou ostatní výdaje přímo záležitostí nájemce, neboť leasingová společnost pouze majetek pronajímá a hradí jen ty náklady, které jako majitel hradit musí. Kompletní péči o pronajatá vozidla přináší operativní full-service leasing. Ve splátkách se pak zohledňují další objednané doprovodné služby a nepřímo také náklady na veškeré servisní zásahy. Nepřímo proto, že leasingová společnost přebírá riziko, že se předmět může porouchat. Klientovi ovšem náklady na opravy přeúčtovávány nejsou a nemusí řešit ani pojistné události. DŮVĚŘUJ, ALE PROVĚŘUJ! Do výběrového řízení lze přizvat třeba všechny členy leasingové asociace, ale komunikace s nějakými sedmdesáti firmami by asi byla obtížná. Rada proto zní -kontaktujte pouze několik vhodných společností, které vám doporučí známí v jiných firmách, které mají silné finanční zázemí a dostatek zkušeností. Před zahájením spolupráce s vybraným dodavatelem je na místě dohlédnout na to, aby uzavíraná smlouva řešila všechny podstatné náležitosti. Především by mělo být jasné, která strana za co odpovídá a nese náklady. OPERATIVNÍ LEASING Jedná se o časově ohraničený pronájem vozidel s širokou nabídkou doprovodných služeb. Administrativní, servisní i asistenční služby zahrnují podle požadavků vše, co v provozu snižuje náklady i nároky na péči o vozový park. Operativní leasing je vhodný zejména pro firmy, které využívají nabídky komplexního full-servisu včetně asistenční služby, možnosti přistavení náhradního vozidla v případě havárie a jiných doplňkových služeb. V případě operativního leasingu připadají veškeré starosti o firemní vozový park poskytovateli tohoto leasingu. Není nutné předem skládat akontaci. Díky operativnímu leasingu má firma nebo podnikatel možnost pravidelné obnovy vozového parku, aniž by vázal vlastní kapitál a zatěžoval podnikovou bilanci nadbytečnými pasivy. FINANČNÍ LEASING**

Finanční leasing je nejrozšířenějším produktem na financování pronájmu movité věci, po jehož skončení přechází předmět leasingu za dohodnutou kupní cenu do vlastnictví nájemce. Výhodný je především díky snížení okamžitého výdaje hotovosti na pořízení předmětu a rozložení splácení na delší období, možnosti využití zvýhodněných obchodních akcí, výhodnému pojištění hrazenému ve splátkách či rychlému a jednoduchému uzavření leasingové smlouvy. Pro podnikatele ještě přibývají ty výhody, že leasingové splátky jsou plně uznatelným daňovým nákladem, zrychlené leasingové odepisování přináší daňovou úsporu a předmět financování pořízený formou leasingu ani leasingové závazky nejsou zachyceny v rozvaze nájemce.

Mohlo by vás zajímat

  • Je o mě zájem, říká expremiér Jiří Paroubek v Euro TV

  • Pavel Ryba - muž, který Čechům prodá ročně tunu zlata

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

Hry pro příležitostné hráče