Article, show

Číňan čekal za bukem na svou příležitost

14. února 2005, 00:00 - DANA RYBÁKOVÁ
14. února 2005, 00:00

GRUNDVytvořit obchodní firmu v zahraničí se stalo pro výrobce koupelnových koberečků nutnou podmínkou, aby se udržel na trhu. Chcete-li dlouhodobě uspět na náročných trzích, musíte prodávat pod svojí značkou, tvrdí zakladatel firmy Grund a její šéf Jiří Grund.

GRUND Vytvořit obchodní firmu v zahraničí se stalo pro výrobce koupelnových koberečků nutnou podmínkou, aby se udržel na trhu. Chcete-li dlouhodobě uspět na náročných trzích, musíte prodávat pod svojí značkou, tvrdí zakladatel firmy Grund a její šéf Jiří Grund. Výrobce koupelnových předložek začínal před patnácti lety na vypůjčeném všívacím stroji ve svém bytě, kde vznikl první kobereček. O dva roky později zaměstnával už 50 lidí, rok nato začal vyvážet. Dnes exportuje do tří desítek zemí po celém světě. V POLSKU JEN CHVÍLI Zkušenost má i s podnikáním v zahraničí. První zahraniční pobočku založil v Polsku, aby se tak vyhnul tamním vysokým dovozním clům. Zaměstnával padesát lidí. „Založit tam firmu bylo snadné a trvalo to asi dvě hodiny. V Polsku jsme měli závod dva roky. Upřímně řečeno, mentalita Poláků je obdivuhodná. Jsou to obchodníci a pokud s nimi nejste 24 hodin denně, nestačíte se divit,“ říká Grund. V jeho případě se obchodní talent části jeho zaměstnanců projevil tak, že několik set metrů od Grundovy továrny se objevila další firma s totožnou výrobou. „Přešla tam část osazenstva a okopírovala výrobu od nás,“ uvádí Grund. Nepříjemná zkušenost a poté příjemná zpráva v podobě zrušení dovozních cel na polský trh znamenaly konec polské pobočky. NĚMCI: NÁROČNÍ, ALE VSTŘÍCNÍ Firma Grund pronikala s koberečky na západoevropské trhy, byla konkurenceschopná. Při hledání odbytu ale narážela na silné pozice tamních firem. Zároveň rostla „čínská hrozba“. „Na počátku století jsme věděli, že jako subdodavatelé do německých obchodů nepřežijeme, protože Číňan je za bukem a připraven nás okamžitě nahradit,“ vzpomíná Grund. Pokud chtěl uspět a firma měla dál růst, bylo třeba mít přímo smlouvu se sítí obchodů bez velkoobchodního zprostředkovatele. „V té době jsme soutěžili o obchodní domy OBI. Přestože jsme měli nejlepší nabídku, vybrali německého dodavatele. Prostě dali přednost domácí firmě,“ říká Grund. Nutnost založit obchodní společnost přímo vNěmecku se tím jen potvrdila. A nejen založit firmu, ale získat nárok na to, aby v názvu měla „Deutschland“. Zatímco v Česku si může do názvu dát CZ či ČR každá firma, kterou to jen napadne, Němci tak velkorysí nejsou. „Museli jsme projít rešerší, že naše firma je už na německém trhu natolik známá, že si může dát do názvu Německo. Kdyby tomu tak nebylo, tak nám to nepovolí. Ale prodávali jsme v Německu pod svojí značkou několik let prostřednictvím zásilkových obchodních domů, takže se naše tamní eseróčko může jmenovat Grund Deutschland,“ vysvětluje Grund. NA VÝCHOD OPATRNĚ**

S přesunem výroby do levnějších východoevropských zemí firma nepočítá. Segment lacinějších výrobků podle Grunda dávno obsadila Čína, která levné koberečky prodává pod neutrální značkou. „Za léta úspěšného podnikání jsme si vydělali na špičkovou technologii a spoříme pracovní sílu. To plus vysoce kvalitní výrobky je cesta ke konkurenceschopnosti,“ tvrdí Grund.

V únoru má namířeno právě do Číny aby zjistil, jaké jsou tam podmínky pro investice. Uvědomuje si však i nevýhody spojené s výrobou v této oblasti. „Konkurenční firma převedla výrobu do Číny a od té doby nedodává dobře. Ztrácí jednoho zákazníka za druhým. Důležitá je totiž i flexibilita a vzdálenost k odběrateli,“ podotýká Grund a dodává: „Nemíním také investovat peníze do země, kde neuznávají duševní vlastnictví, kde mohou okopírovat kdeco od kohokoli a jsou nepostižitelní.“

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Konec vesnických prodejen? Vyřeší jejich ztrátovost dotace?
"Bude to dobrý rok," banky a stavební spořitelny počítají výsledky v polovině roku 2017
Papíry jsme jim nevytiskli aneb o reálném založení chovné stanice
Připojištění na dovolenou? Nutnost, nebo zbytečnost?
Poroste rychleji USA nebo eurozóna? MMF upravil předpovědi
Auta
Škoda odstartovala sériovou výrobu modelu Karoq. První…
První autonomní Kamaz bude nasazen během fotbalového mistrovství
Po Francii chce prodej aut se spalovacím motorem zakázat také Velká Británie
Galerie na středu: Na tyto tříválce vám nestačí ani půl milionu
Německo chce neupraveným autům z aféry Dieselgate odebrat registraci
Technologie
Chrome 60 lepí 40 děr a podporuje Touch Barem na nových Macboocích Pro
Core i7-8700K má prý turbo 4,7 GHz. I při zátěži šesti jader může běžet nad 4 GHz
Web si oddychne. Adobe plánuje ukončit vývoj a podporu a Flashe v roce 2020
Aukro chystá změny. Začátkem srpna bude služba nedostupná
AMD se díky kryptotěžařům a Ryzenu dostalo v druhém čtvrtletí do zisku – tedy skoro
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít