Buďte vynalézaví v prodejní službě!

22. března 2004, 00:00 - admin
22. března 2004, 00:00

Američané byli prvními, kteří přinesli do obchodní psychologie také prvek nabídky. Byli také první, kteří nám vlastně poskytli první sestavení prodejních motivů z praxe. Řada těchto motivů je příliš dlouhá a z části pro naše poměry těžko použitelná.

INSPIRACE Z I. REPUBLIKY

Některé z nich se však dobře hodí i na naše poměry. Uvádíme nejdůležitější z nich: 1. Touha po výdělku, zisku a úsporách. 2. Touha po majetku. 3. Touha po zabezpečení. 4. Touha po pohodlí a komfortu. 5. Touha po všeobecně užitečných věcech. Když obchodník projde všechna tato přání a důvody, jež mohou přiměti zákazníka ke koupi jeho zboží, pak si jistě uvědomí, jak důležitá je vynalézavost v jeho nabídce zákazníkům, kteří třeba nemají přímý zájem na jeho zboží a u nichž tento zájem může býti teprve probuzen, poněvadž vyvěrá z některé jejich touhy. A podle toho může obchodník vynalézat příležitosti, které by mohl použít k probuzení tohoto zájmu zákazníka a vyzkoušet, které metody jsou při tom nejpůsobivější. Vynalézavost ve službě zákazníkům jest první podmínkou pro dobrý odbyt zboží nejen při každé propagační akci, nýbrž i pro výstavbu celého závodu.

Podle časopisu

Průkopník, 1936, Zlín

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Ve čtvrtek je svátek! Obchody zůstanou zavřené
Úsporné bydlení: do čeho investovat, abychom ušetřili
Nelíbí se vám na vysoké? Studium můžete ukončit, změnit nebo přerušit
Nová občanka rychle a bez problémů
Kdy máte v práci nárok na placené volno?
Auta
Ministr Ťok hraje mrtvého brouka. O přínosu měření na…
Volkswagen T-Roc dostal konečně údaje o motorech a v Německu už i ceny
Porsche Panamera Turbo S E-Hybrid Sport Turismo je nejšílenější kombi na světě
Pět dobrých, ale nesmírně rizikových ojetin, které vás mohou stáhnout z kůže
Subaru S208 je rychlejší a ostřejší STI se silnějším motorem. U nás nebude
Technologie
3D obraz jako z videohry. Canon vyvinul technologii, která vás při fotbalu dostane přímo na hřiště
Skype for Business nebude mít dlouhý život. Nahradí ho mladší Teams
Google prodloužil podporu Nexusům 5X a 6P. Dva měsíce bezpečnostních aktualizací navíc
Nabíjet budeme i oblečení. Levi’s ušil chytrou bundu s technologií od Googlu
K Windows 10 ve verzích 1703 a 1607 míří malé opravné balíčky
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít