Buďte vynalézaví v prodejní službě!

22. března 2004, 00:00 - admin
22. března 2004, 00:00

Američané byli prvními, kteří přinesli do obchodní psychologie také prvek nabídky. Byli také první, kteří nám vlastně poskytli první sestavení prodejních motivů z praxe. Řada těchto motivů je příliš dlouhá a z části pro naše poměry těžko použitelná.

INSPIRACE Z I. REPUBLIKY

Některé z nich se však dobře hodí i na naše poměry. Uvádíme nejdůležitější z nich: 1. Touha po výdělku, zisku a úsporách. 2. Touha po majetku. 3. Touha po zabezpečení. 4. Touha po pohodlí a komfortu. 5. Touha po všeobecně užitečných věcech. Když obchodník projde všechna tato přání a důvody, jež mohou přiměti zákazníka ke koupi jeho zboží, pak si jistě uvědomí, jak důležitá je vynalézavost v jeho nabídce zákazníkům, kteří třeba nemají přímý zájem na jeho zboží a u nichž tento zájem může býti teprve probuzen, poněvadž vyvěrá z některé jejich touhy. A podle toho může obchodník vynalézat příležitosti, které by mohl použít k probuzení tohoto zájmu zákazníka a vyzkoušet, které metody jsou při tom nejpůsobivější. Vynalézavost ve službě zákazníkům jest první podmínkou pro dobrý odbyt zboží nejen při každé propagační akci, nýbrž i pro výstavbu celého závodu.

Podle časopisu

Průkopník, 1936, Zlín

Hodnocení

Zaujala Vás tato zpráva?
Ohodnoťte ji

Loading

Děkujeme za Vaše hodnocení

Komentáře

Mohlo by vás zajímat

Finance
Potřebuje Fed skutečně snižovat svoji bilanci?
Porovnání cen másla v roce 1985 a 2017. Proč stojí máslo 50 Kč?
Adopce vs. pěstounská péče: svěří vám úřady dítě do péče?
Proč je v Česku drahé volání?
OSVČ a výdajový paušál v praktických příkladech
Auta
Do prodeje jde velmi speciální Honda NSX. Zájemci za ni…
Že fotbalisté touží nejvíce po Bentley? Omyl. Nejžádanější auto vás určitě překvapí
Bentley si myslí, že speciálních edicí není nikdy dost. Continental GT proto dostal další
Auto za průměrný plat? Jde to, ale musíte slevit z mnoha požadavků
Rolls-Royce dnes představí nový Phantom. Premiéru můžete sledovat živě
Technologie
WhatsApp stále roste. Denně jej používá miliarda lidí, proteče jím 55 miliard zpráv
USB 3.2 se představuje. Zrychlí na 20 Gb/s i se starými kabely, mohlo by přijít už brzy
Google po sedmi letech vypnul Instant Search. Návrhy výsledků vyhledávání se již nezobrazují
Microsoft zkouší, jak při prohlížení webu přejít z mobilu na počítač [Windows Insider]
Ryzen 3 jde na trh, cenami míří pod Core i3. A konečně vychází i APU Bristol Ridge
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít