Buďte vynalézaví v prodejní službě!

22. března 2004, 00:00 - admin
22. března 2004, 00:00

Američané byli prvními, kteří přinesli do obchodní psychologie také prvek nabídky. Byli také první, kteří nám vlastně poskytli první sestavení prodejních motivů z praxe. Řada těchto motivů je příliš dlouhá a z části pro naše poměry těžko použitelná.

INSPIRACE Z I. REPUBLIKY

Některé z nich se však dobře hodí i na naše poměry. Uvádíme nejdůležitější z nich: 1. Touha po výdělku, zisku a úsporách. 2. Touha po majetku. 3. Touha po zabezpečení. 4. Touha po pohodlí a komfortu. 5. Touha po všeobecně užitečných věcech. Když obchodník projde všechna tato přání a důvody, jež mohou přiměti zákazníka ke koupi jeho zboží, pak si jistě uvědomí, jak důležitá je vynalézavost v jeho nabídce zákazníkům, kteří třeba nemají přímý zájem na jeho zboží a u nichž tento zájem může býti teprve probuzen, poněvadž vyvěrá z některé jejich touhy. A podle toho může obchodník vynalézat příležitosti, které by mohl použít k probuzení tohoto zájmu zákazníka a vyzkoušet, které metody jsou při tom nejpůsobivější. Vynalézavost ve službě zákazníkům jest první podmínkou pro dobrý odbyt zboží nejen při každé propagační akci, nýbrž i pro výstavbu celého závodu.

Podle časopisu

Průkopník, 1936, Zlín

Mohlo by vás zajímat

Finance
Finance.cz nově najdete v aplikaci Tapito
Velký dovolenkový speciál: jak nejlépe používat platební kartu na dovolené
Čeká naši společnost revoluční změna díky technologii blockchain?
Šéf mi čte e-maily. Je to v pořádku?
Dá se pracovat s invalidním důchodem? Jde to, ale...
Auta
Retro na neděli: Ford T může za to, že jezdíme na benzín,…
Policie konečně dovolila hasičům zveřejnit fotky z nehody zapůjčeného BMW i8
Test ojetiny: Volkswagen Golf VII je skvělý, ale dieselu bychom se vyhnuli
Kvíz na pátek: Poznáte, kterým autům patří tyto interiéry?
Audi S5 Cabriolet se přiblížilo k RS 5. Může za to Hans-Jürgen Abt
Technologie
Historie televizorů Sony: od přistání na měsíci po deset let pokusů s OLEDem
Windows 10 již obsahuje český a slovenský hlas. Může vám předčítat text
Bugatti Chiron čeká na lepší pneumatiky. Pak zkusí překonat 450 km/h
Změny v pamětech cache a propojení jader. Jak se u Skylake-X zlepšil výkon na 1 MHz?
Aprílová GeForce GTX do USB skutečně existuje. Nvidia omezenou sérii rozdá
Hry pro příležitostné hráče
Zavřít