Belgie

16. srpna 2004, 00:00 - SOŇA GULLOVÁ, VŠE Praha,JANA HÁJKOVÁ, ZUZANA VLČKOVÁ
16. srpna 2004, 00:00

Rozlišujte mezi subjekty se sídlem v Bruselu a ostatními. Naopak rozdíly mezi valonskými a vlámskými podnikateli nejsou na první pohled patrné.Řada českých podnikatelů nejedná v Bruselu pouze s belgickými obchodníky, ale také s tamními úředníky z organizací Evropské unie.

Z Bruselu, hlavního města Evropy, lze rozjet obchody po celém kontinentě.

Rozlišujte mezi subjekty se sídlem v Bruselu a ostatními. Naopak rozdíly mezi valonskými a vlámskými podnikateli nejsou na první pohled patrné. Řada českých podnikatelů nejedná v Bruselu pouze s belgickými obchodníky, ale také s tamními úředníky z organizací Evropské unie. Chování i myšlení eurokratů je silně ovlivněno americkým způsobem života. To se týká i zaměstnanců velkých obchodních a finančních institucí sídlících v hlavním městě. Jednání s nimi bývají silně limitována časem, proto je nutné se na ně pečlivě připravit. Mimo hlavní město je mentalita obchodních partnerů odlišná. Je třeba argumentovat věcně a přesvědčivě, vést jednání přímo k vytčenému cíli. Přitom je dobré vyvarovat se improvizací a zbrklosti, kterými lze zdárně se vyvíjející jednání pokazit. I při dobře připraveném a správně vedeném jednání je třeba být připraven na méně úspěšný výsledek, než jste původně očekávali. CHCE TO TRPĚLIVOST Stanovte si proto raději jen skutečně reálné cíle, kterých dosáhnete spíše pomocí drobných dílčích kompromisů při vysoké míře trpělivosti a sebekázně. V konečném výsledku bývá při jednání s Belgičany zohledněna nesmírná ekonomická a politická síla těchto obchodních partnerů, nezřídka i komerčně neopodstatněná. Občas se můžete setkat s lépe či hůře skrývanou arogancí a povýšeností. VLÁMOVÉ A VALONI

Rozdíly v chování představitelů vlámských a valonských podnikatelských subjektů nejsou kromě používaného jazyka při povrchním kontaktu patrné. Stanou se markantními až po dlouhodobějších stycích a při možnosti porovnání většího počtu partnerů obou komunit. Podnikatele, sídlící ve vlámské části, lze charakterizovat jako nadprůměrně svědomité, racionálně uvažující a zodpovědné partnery. I když motivem jejich činnosti je samozřejmě zisk, snaží se jej dosáhnout korektně. Při jednáních oceňují připravenost celého projektu, věcnou argumentaci a snahu dospět ke vzájemně výhodnému cíli. Závazky, včetně sjednaných pouze v ústní formě, plní ve většině případů přesně podle dohody. Mívají zpravidla i dobrou platební morálku. Jednání s obchodními partnery z valonské části země lze charakterizovat jako méně formální. Osobní kontakty zde hrají poněkud významnější úlohu. Také tady však zůstává prioritou svědomité a korektní plnění vzájemných ujednání. Valoni mají o málo větší smysl pro humor než Vlámové, bývají tolerantní i vůči drobným nedochvilnostem. Je však třeba této tolerance nezneužívat, neboť i ta má své meze. Jednání nelze uspěchat, protože pro dosažení cíle bývá důležité i vzájemné porozumění, které vyžaduje určitý čas. Při jednání je třeba být flexibilní a dobře se připravit na možné kompromisy.

OSOBNÍ SBLÍŽENÍ AŽ POZDĚJI Ideální doba pro jednání s oběma komunitami je kolem desáté hodiny dopoledne, kdy lze zdárně se vyvíjející diskuzi úspěšně ukončit obědem. Ten se může - zejména s valonskými obchodními partnery - protáhnout až na několik hodin. Během oběda lze sice dořešit drobnější komerční záležitosti, častěji však diskuze sklouzne do obecné roviny. Součástí jednání - jak při setkání, tak při odchodu - je podání ruky mezi všemi přítomnými. Líbání ruky ženám vhodné není. Při jednání partnery zásadně oslovujte „pane“ se jménem a titulem nebo funkcí. Ke společenským mimopracovním kontaktům či vzájemnému oslovování křestními jmény zpravidla dochází až po dlouhodobé, korektně vedené známosti. NĚKDE JEN FRANCOUZŠTINA**

Vlámové u obchodního partnera z ciziny předpokládají neznalost nizozemštiny. Proto jako jednací jazyk akceptují angličtinu, ale také němčinu nebo francouzštinu. Naopak ve valonské části zejména drobnější podnikatelé (hlavně staršího věku) neovládají jiný jazyk než francouzský.

Mohlo by vás zajímat

  • Majitel textilky Juta a senátor Hlavatý: V Senátu by…

  • Jan Hawelka: kavárenská hvězda z Mostu

  • Aleš Kučera: Chvíli potrvá, než se lidé naučí se státem…

  • Ondřej Kania: Otevřeme další dvě školy

  • Martin Burda: Bankám v Česku ujíždí vlak

  • Mnislav Zelený Atapana: Přítel amazonských indiánů

  • Jan Bílý: Nebuď uštvaný manažer. Buď král!

  • Jaroslav Žlábek: Na jedno nabití ujedeme 1000 kilometrů

  • Daniel Stein Kubín: Slova jsou jen slova, surf a poušť…

Hry pro příležitostné hráče